Key Account

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Overview

In questa posizione sarai responsabile di sviluppare nuove opportunità sul territorio assegnato e di consolidare relazioni con clienti medio-grandi. Lavorerai a stretto contatto con prevendita, progettazione e delivery per proporre soluzioni tecnologiche su misura. Gestirai l’intero ciclo di vendita, includendo trattative complesse con stakeholder tecnici e decisionali. Un ruolo dinamico in un contesto ICT avanzato, orientato a crescita e innovazione, con focus su infrastrutture e cybersecurity.

Retribuzione / Benefits

- Tempo indeterminato
- Pacchetto retributivo competitivo
- Auto aziendale ad uso promiscuo
- Supporto da team tecnici, prevendita e marketing
- Progetti ad alto valore tecnologico e strategico

Responsabilità

- Sviluppare nuove opportunità commerciali sul territorio assegnato
- Gestire e consolidare relazioni con clienti medio-grandi e account strategici
- Individuare esigenze tecnologiche e proporre soluzioni consulenziali personalizzate
- Presidiare l'intero ciclo di vendita dalla acquisizione alla chiusura
- Collaborare con prevendita,



progettazione e delivery per definire le migliori soluzioni
- Gestire trattative complesse coinvolgendo stakeholder tecnici e direzionali
- Sviluppare relazioni con vendor, distributori a valore e partner tecnologici
- Monitorare il mercato e individuare nuove occasione di sviluppo

Requisiti fondamentali

- Esperienza consolidata di almeno 5 anni in ruoli commerciali o di business development nel settore ICT
- Provenienza da system integrator, vendor, MSP, distributori a valore o aziende specializzate in soluzioni infrastrutturali e di sicurezza
- Esperienza nella vendita di soluzioni ad elevato contenuto tecnologico
- Abitudine alla gestione di trattative articolate e a valore
- Costituisce titolo preferenziale relazioni consolidate nel mondo industriale e manifatturiero

- Gestione relazioni con clienti e stakeholder
- Negoziazione avanzata
- Lavoro in team e collaborazione interfunzionale
- Cybersecurity
- Firewall e sicurezza perimetrale
- Endpoint Protection, EDR/XDR

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