Key Account Manager Toscana
Pubblicato il 24-10-2026 - Hays in Toscana
Overview
In questa posizione, ti occuperai di sviluppare e consolidare il business nelle regioni Toscana ed Emilia-Romagna. Lavorerai a stretto contatto con l’Area Manager e la rete sul campo, guidando relazioni chiave con stakeholder clinici e istituzionali. Gestirai l’accesso ai mercati ospedaliero e territoriale, includendo gare e percorsi di integrazione nei percorsi assistenziali. L’opportunità permette di incidere in progetti di formazione clinica e di espandere l’adozione di soluzioni terapeutico-nutrizionali in contesti complessi. Il ruolo combina empowerment commerciale e approfondita conoscenza del settore per supportare la crescita e l’innovazione dell’offerta aziendale.
Retribuzione / Benefits
- Auto aziendale ad uso promiscuo
- Compenso base 45k-55k
- Bonus di performance (MBO) 8.000
- Tempo indeterminato
- Settore: Prodotti farmaceutici
Responsabilità
- Sviluppare ed eseguire il piano commerciale territoriale
- Gestire relazioni con stakeholder clinici e istituzionali
- Supportare accesso e mantenimento prodotti nei canali ospedalieri e territoriali
- Monitorare gare, capitolati e processi di procurement sanitario
- Collaborare con Area Manager, Informatori Scientifici e Product Specialist per copertura del territorio
- Identificare nuove possibilità di business e promuovere soluzioni aziendali
- Organizzare e partecipare a meeting scientifici ed eventi formativi
- Analizzare mercato, concorrenza e bisogni dei clienti
Requisiti fondamentali
- Laurea in discipline scientifiche
- Esperienza solida in ruoli commerciali nel settore della nutrizione clinica e degli alimenti a fini medici speciali
- Conoscenza delle dinamiche ospedaliere e territoriali
- Esperienza nella gestione di gare e accesso al mercato
- Ottime capacità relazionali e negoziali
- Autonomia organizzativa e orientamento al risultato
- Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio assegnato
- Ottime capacità relazionali
- Spiccata negozialità
- Orientamento al risultato
- Conoscenza delle dinamiche ospedaliere e territoriali
- Gestione gare e procurement sanitario
- Accesso al mercato ospedaliero e territoriale