Sales Development Representative
Pubblicato il 24-10-2026 - Carol in Milano
Carol è un servizio di medicina digitale in abbonamento rivolto alle aziende, che permette ai dipendenti di accedere a servizi sanitari digitali in modo facile e veloce.
La visione di Carol è rendere la medicina accessibile a tutti attraverso un ecosistema di servizi sanitari che offrono un’esperienza pratica, efficiente e totalmente digitale: teleconsulti medici via video e chat; prescrizione elettronica di ricette farmaceutiche e specialistiche; prenotazione di visite specialistiche ed esami diagnostici nelle migliori strutture partner.
Carol è il primo servizio di virtual primary care in Italia, ed è una delle startup italiane in più rapida crescita e con un numero crescente di clienti corporate.
Dopo una crescita molto rapida, stiamo entrando in una nuova fase di scaling: strutturare, consolidare ed evolvere il nostro motore di sviluppo commerciale. Per questo siamo alla ricerca di un/una Sales Development Representative. Siamo un team giovane ma già strutturato e cerchiamo una figura con esperienza che unisca metodo, curiosità e la volontà di lasciare un impatto concreto.
Ogni giorno
Parlerai con persone che guidano aziende e culture. Il tuo obiettivo?
Far scattare quella scintilla che li porta a dire: “Voglio Carol per la mia organizzazione.”
- Avrai un ruolo centrale nel definire come Carol genera e sviluppa nuove opportunità, contribuendo alla sia strategia commerciale sia alla sua execution.
- Qualificherai lead attraverso discovery call e comunicazioni multicanale (LinkedIn, email, telefono, eventi);
- Capirai le priorità di HR, CFO e CEO e le tradurrai nel valore concreto delle nostre soluzioni (ROI, salute, impatto ESG);
- Parteciperai a fiere, eventi e roundtable HR per costruire relazioni autentiche con i decision maker;
- Collaborerai con Account Executives e Marketing per definire strategie di penetrazione e conversione di mercato;
- Gestirai un volume costante di contatti e pipeline in HubSpot, garantendo precisione e qualità dei dati;
- Sperimenterai nuovi approcci, strumenti e processi per aumentare i tassi di conversione e ridurre i cicli di vendita;
- Contribuirai alla diffusione di una cultura sales data-driven, dove le decisioni si basano su numeri, non su ipotesi;
- Ti misurerai su volume e qualità di opportunità generate, ma anche sulla tua capacità di aprire conversazioni di valore con i vertici aziendali;
- Avrai ownership piena del tuo mercato e libertà di migliorare ciò che esiste.
- Hai almeno 4 anni di esperienza in ruoli SDR/BDR o Sales B2B (SaaS, HR Tech, Wellbeing);
- Ti muovi con sicurezza tra CRM e strumenti di outreach (HubSpot, Sales Navigator, Lusha, ecc.);
- Comunichi in modo chiaro, diretto e empatico: sai unire precisione e relazioni;
- Guardi ai numeri non per ansia da report, ma per capire e migliorare;
- Hai un approccio sperimentale: testi, misuri e ottimizzi;
- Ti motivano i contesti in evoluzione, dove ogni settimana c’è qualcosa di nuovo da esplorare;
- Sai ascoltare, analizzare e costruire fiducia con gli stakeholder;
- Non ti limiti a “fare lead”, ma vuoi capire come far crescere un business e vederne l’impatto.
- Entrerai in un team sales già solido, ma in piena fase di scaling e ottimizzazione;
- Avrai un ruolo chiave nel definire il futuro del nostro modello commerciale;
- Avrai la possibilità di crescita verso Team Lead SDR o Account Executive;
- Avrai un inquadramento competitivo, un piano di incentivazione, welfare e benefit aziendali;
- Potrai lavorare in modalità mista;
- Vivrai una cultura fondata su autonomia, velocità, collaborazione e apprendimento continuo;
- Farai parte di un’azienda che mette la salute al centro.
Ci piacciono le persone che pensano, agiscono e imparano.
In quest’ordine, ma con la stessa intensità