Senior Business Developer
Pubblicato il 24-10-2026 - Ympact in Firenze
Chi siamo
Ympact è un aggregatore di competenze e tecnologie che facilita la trasformazione del settore del Fashion & Luxury verso modelli più trasparenti e a minor impatto ambientale e sociale. La nostra offerta combina consulenza, tecnologia, tracciabilità, misurazione dell’impatto e assurance, in risposta alle esigenze del mercato e all’evoluzione normativa.
Chi cerchiamo?
Stiamo cercando un/una Senior Business Developer con esperienza nello sviluppo commerciale B2B, che abbia conoscenza del mondo Fashion & Luxury e interesse per i temi della sostenibilità.
La persona avrà un ruolo chiave nello sviluppo del mercato Ympact, identificando nuove opportunità e costruendo relazioni con brand e aziende della filiera moda.
Sarà responsabile dell’intero ciclo commerciale, dalla ricerca di nuovi prospect alla gestione degli incontri, delle proposte e delle trattative fino alla chiusura.
Responsabilità principali:
- Sviluppare nuovo business presso brand Fashion & Luxury e aziende della filiera.
- Identificare e contattare nuovi potenziali clienti.
- Costruire e gestire una pipeline commerciale qualificata.
- Organizzare e condurre incontri e presentazioni con clienti e prospect.
- Comprendere bisogni e opportunità e trasformarli in proposte commerciali.
- Collaborare con i team tecnici nella costruzione di proposte di consulenza, tecnologia e assurance.
- Gestire trattative, follow-up e chiusura delle opportunità.
- Sviluppare i clienti acquisiti attraverso attività di account development e cross-selling.
- Mantenere aggiornati CRM e pipeline commerciale.
- Partecipare a eventi e occasioni di networking.
Requisiti:
- 5-8 anni di esperienza in Sales, Business Development,
Key Account Management o vendita di servizi consulenziali.
- Esperienza nella vendita B2B e nell’apertura e sviluppo autonomo di nuovi clienti.
- Conoscenza del settore Fashion & Luxury e della relativa filiera.
- Buona conoscenza dei principali temi ESG e di sostenibilità applicati alla supply chain.
- Capacità di relazionarsi con interlocutori senior e diverse funzioni aziendali.
- Ottime capacità comunicative, relazionali e di negoziazione.
- Autonomia, proattività e forte orientamento ai risultati.
- Ottima conoscenza della lingua italiana e buona conoscenza dell’inglese.
La conoscenza di CSRD/ESRS, GRI, GHG Protocol, LCA, PEF, ISO, ZDHC e dei temi legati alla due diligence di filiera sarà considerata un plus.
Cosa offriamo:
- RAL 45 - 55.000 euro da valutare in base all’esperienza e alle competenze del candidato/a.
- Ticket restaurant da 8 euro, validi anche per le giornate di lavoro da remoto.
- Auto Aziendale ad uso promiscuo
- Possibilità di lavorare in smart working fino a 10 giorni al mese.
- Flessibilità oraria.
- Ambiente vivace, veloce e in continua crescita.
- Formazione e crescita professionale sui temi della sostenibilità, tracciabilità e fashion tech.
- Un ruolo con forte autonomia e possibilità di contribuire concretamente allo sviluppo del business Ympact
Ympact promuove i valori della diversità, equità e inclusione, impegnandosi a garantire un ambiente di lavoro rispettoso e non discriminatorio. Ai sensi dell’art. 1 della Legge 9 dicembre 1977, n. 903, le selezioni sono aperte a candidati e candidate di entrambi i sessi, senza distinzione di genere, etnia, orientamento sessuale, età, religione, disabilità o qualsiasi altra caratteristica personale né discriminazione, diretta o indiretta.