Senior Account Executive
Pubblicato il 24-10-2026 - Untamed in Milano
Cerchiamo unSenior Account Executivecon resistente orientamento al new business, esperienza nella vendita consulenziale e comprovata capacità di gestire e chiudere opportunità complesse e a ticket medio-alto.
Tutte le competenze, le qualifiche e l'esperienza necessarie per un candidato di successo sono elencate nella seguente descrizione.
La persona entrerà a far parte del teamSales, riportando direttamente all'Head of Sales, con un duplice obiettivo:
contribuire direttamente alla crescita del fatturato attraverso l'acquisizione di nuovi clienti;
rappresentare un punto di riferimento operativo per gli Account Executive più junior, condividendo esperienza, metodo e best practice.
Il ruolo non prevede responsabilità gerarchiche, ma richiede autonomia, seniority commerciale e una naturale predisposizione al mentoring e alla condivisione delle competenze.
Una parte importante del ruolo sarà inoltre dedicata allagenerazione autonoma di nuove opportunità, attraverso networking, relazioni, eventi e attività di business development.
Il ruolo
Cerchiamo unSenior Account Executivecon resistente orientamento al new business, esperienza nella vendita consulenziale e comprovata capacità di gestire e chiudere opportunità complesse e a ticket medio-alto.
La persona entrerà a far parte del teamSales, riportando direttamente all'Head of Sales, con un duplice obiettivo:
contribuire direttamente alla crescita del fatturato attraverso l'acquisizione di nuovi clienti;
rappresentare un punto di riferimento operativo per gli Account Executive più junior, condividendo esperienza, metodo e best practice.
Il ruolo non prevede responsabilità gerarchiche, ma richiede autonomia,
seniority commerciale e una naturale predisposizione al mentoring e alla condivisione delle competenze.
Una parte notevole del ruolo sarà inoltre dedicata allagenerazione autonoma di nuove opportunità, attraverso networking, relazioni, eventi e attività di business development.
Di cosa ti occuperai
New Business
-
- Generare nuove opportunità commerciali attraverso networking, eventi, relazioni e attività autonome di business development.
- Sviluppare e mantenere relazioni con prospect, decision maker e stakeholder aziendali.
- Contribuire costantemente alla crescita della pipeline New Business.
- Gestire prospect e opportunità ad alto potenziale.
Sales & Closing
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- Condurre Discovery Call, workshop e incontri commerciali.
- Comprendere obiettivi, esigenze e criticità del prospect.
- Gestire autonomamente il ciclo di vendita dalla qualificazione alla chiusura.
- Costruire percorsi consulenziali e proposte di valore.
- Gestire trattative e negoziazioni economiche e contrattuali.
- Portare le opportunità alla chiusura garantendo sostenibilità e marginalità.
Proposal & Pre-Sales
-
- Collaborare con Strategy e Team Verticali nella costruzione delle proposte.
- Definire scope,
perimetro progettuale e valorizzazione economica.
- Coordinare le attività di prevendita necessarie alla costruzione dell'offerta.
- Gestire in autonomia le offerte relative a clienti di media dimensione.
- Confrontarsi con l'Head of Sales per opportunità Enterprise, Premium o di particolare rilevanza strategica.
Mentoring Operativo
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- Affiancare gli Account Executive più junior nella gestione delle opportunità.
- Condividere metodologie, strumenti e best practice commerciali.
- Supportare il team nella preparazione di Discovery, offerte e trattative.
- Contribuire alla crescita dell'autonomia e delle competenze commerciali dei colleghi.
Cosa cerchiamo
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- Esperienza dialmeno 8 anni in ruoli Sales, Account Executive, Business Development o affini, con comprovata esperienza di closing su ticket medio-alti.
- Track record dimostrabile nella gestione e chiusura di occasione complesse.
- Esperienza nella vendita di servizi digitali, consulenza o soluzioni marketing e tech, quali siti web, e-commerce, piattaforme web e progetti AI-driven.
- Esperienza in agenzie digitali, società di consulenza, software house, system integrator o SaaS company.
- Capacità di condurre autonomamente Discovery Call, workshop, presentazioni e trattative.
- Ottime capacità relazionali, comunicative e negoziali.
- Forte autonomia nella gestione del ciclo di vendita.
- Mentalità fortemente orientata al risultato e al fatturato.
- Capacità di costruire e sviluppare relazioni commerciali di lungo periodo.
- Approccio consulenziale e capacità di comprendere il business del cliente.
- Ottima