Regional Manager France
Pubblicato il 24-10-2026 - Sati Group in Bologna
Settore: Tubi industriali in gomma e PVC, lastre in gomma e gomma espansa
Area di competenza: France
Riporta a: Direzione Commerciale / Direzione Generale
Il Regional Manager è responsabile dello sviluppo commerciale e della gestione strategica dell’area assegnata per la vendita di tubi industriali in gomma e PVC, lastre in gomma compatta e gomma espansa, con gestione di clienti nazionali e internazionali.
Responsabilità principali
- Definire e implementare il piano commerciale regionale in linea con gli obiettivi aziendali.
- Sviluppare e consolidare il portafoglio clienti (distributori, OEM, industria manifatturiera, edilizia, impiantistica, settore agricolo, ecc.).
- Gestire rapporti commerciali con clienti esteri e partecipare a meeting in lingua inglese.
- Analizzare il mercato di riferimento (trend, competitor, prezzi, nuove applicazioni).
- Negoziare contratti e accordi quadro con clienti strategici.
- Coordinare e supportare la rete vendita (agenti o venditori diretti).
- Monitorare KPI commerciali: fatturato, margini, volumi, rotazione prodotti.
- Collaborare con ufficio tecnico e produzione per soluzioni custom e progetti speciali.
- Gestire forecast di vendita e budget annuale dell’area.
- Partecipare a fiere di settore nazionali e internazionali.
- Garantire il rispetto delle politiche commerciali e creditizie aziendali.
Competenze tecniche richieste
- Conoscenza dei materiali elastomerici (NR, SBR, NBR, EPDM, silicone, ecc.).
- Conoscenza delle applicazioni di tubi industriali (aria compressa, acqua, prodotti chimici, abrasivi, alimentare, ecc.).
- Familiarità con normative di settore (REACH, certificazioni alimentari, standard industriali).
- Capacità di lettura e interpretazione di schede tecniche e specifiche di prodotto.
Buona padronanza di strumenti CRM e pacchetto Office.
- Esperienza minima di 3 anni in ruoli commerciali nel settore gomma/plastica o componentistica industriale.
- Esperienza nella gestione di clienti e sviluppo commerciale territoriale.
- Conoscenza del territorio
- Conoscenza della clientela, in particolare piccola e media distribuzione, oleodinamiche, ricambi settore agricolo, OEM.
- Ottima conoscenza della lingua francese e inglese, parlata e scritta (livello minimo B2), con capacità di gestire trattative e corrispondenza commerciale in autonomia.
- Disponibilità a trasferte su territorio nazionale (Italia) per riunioni interne, coordinamento commerciale e attività di formazione, oltre a eventuali trasferte presso clienti e fiere di settore.
- Patente di guida B.
- Laurea in discipline tecniche o economiche (preferibile).
Competenze trasversali
- Resistente orientamento al risultato.
- Capacità di negoziazione e gestione delle relazioni.
- Autonomia organizzativa.
- Attitudine analitica e orientamento al business development.