KAM Small Business
Pubblicato il 24-10-2026 - Gruppo Acinque in Italia
Gruppo Acinque
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Chi siamo
Se sei alla ricerca di nuove sfide, un ambiente di lavoro dinamico e vuoi fornire il tuo contributo alla transizione ecologica ed energetica del nostro paese, unisciti ai noi Siamo il punto di riferimento nella vendita di energia elettrica, gas e servizi per le famiglie e le imprese presenti nei territori di Como, Lecco, Monza, Sondrio e in molti comuni di Udine, Varese e Venezia. Gestiamo i servizi di teleriscaldamento ed efficientamento energetico; siamo specializzati nei servizi smart e con professionalità ci occupiamo dei clienti delle nostre farmacie di Sondrio. Condomini, PMI ed Imprese possono contare su un team dedicato, professionisti in grado di analizzare e gestire ogni fabbisogno in ambito energetico. Grazie all'integrazione in una delle più grandi multiutility della Lombardia, con A2A partner industriale e socio di riferimento, progettiamo soluzioni innovative nel territorio, ottimizzando e gestendo grandi impianti con competenza, trasparenza, responsabilità. Operiamo integrando professionalità, nuove tecnologie e responsabilità ambientale per offrire al territorio le soluzioni più innovative di efficienza energetica, generazione e cogenerazione elettrica, gestione del calore e contabilizzazione dell'energia, impiego di fonti rinnovabili, per gli impianti pubblici e privati e per le smart city.
Gruppo Acinque
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Chi siamo
Se sei alla ricerca di nuove sfide, un ambiente di lavoro dinamico e vuoi fornire il tuo contributo alla transizione ecologica ed energetica del nostro paese, unisciti ai noi Siamo il punto di riferimento nella vendita di energia elettrica, gas e servizi per le famiglie e le imprese presenti nei territori di Como, Lecco, Monza,
Sondrio e in molti comuni di Udine, Varese e Venezia. Gestiamo i servizi di teleriscaldamento ed efficientamento energetico; siamo specializzati nei servizi smart e con professionalità ci occupiamo dei clienti delle nostre farmacie di Sondrio. Condomini, PMI ed Imprese possono contare su un team dedicato, professionisti in grado di analizzare e gestire ogni fabbisogno in ambito energetico. Grazie all'integrazione in una delle più grandi multiutility della Lombardia, con A2A partner industriale e socio di riferimento, progettiamo soluzioni innovative nel territorio, ottimizzando e gestendo grandi impianti con competenza, trasparenza, responsabilità. Operiamo integrando professionalità, nuove tecnologie e responsabilità ambientale per offrire al territorio le soluzioni più innovative di efficienza energetica, generazione e cogenerazione elettrica, gestione del calore e contabilizzazione dell'energia, impiego di fonti rinnovabili, per gli impianti pubblici e privati e per le smart city.
AGESP Energia S.r.l
Entrata a far parte del Gruppo Acinque a gennaio 2024, è l’operatore energetico di riferimento per il Comune di Busto Arsizio da oltre 60 anni. AGESP Energia opera nella vendita di energia elettrica e gas e rappresenta l’operatore di riferimento nel territorio di Busto Arsizio,
per i suoi 39.300 clienti (di cui 27.700 clienti gas e 11.600 clienti energia elettrica). Dal 10 ottobre 2010 la Società offre, inoltre, il servizio di teleriscaldamento, ed è proprietaria della rete dedicata (circa 18 km) nonché dell’impianto di cogenerazione a servizio della stessa.
Posizione:
Siamo alla ricerca di una risorsa da inserire come Key Account Manager (KAM) che si occuperà di:
- Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di vendita assegnati, analizzando i bisogni del cliente con approccio consulenziale.
- Gestire e monitorare l’intero ciclo di vendita dei clienti Small Business, dalla qualificazione delle opportunità fino all’incasso e alle relative valutazioni economiche.
- Analizzare il mercato e la concorrenza per individuare nuove occasione.
- Negoziare condizioni economiche nei limiti dei valori di marginalità assegnati.
- Sviluppare e gestire il portafoglio clienti con logica di valore nel tempo (CLV) e non solo di volume, curando fidelizzazione, rinnovi e retention.
- Proporre soluzioni integrate di offerte energia (CTE) e servizi a valore aggiunto (VAS), collaborando in maniera strutturata con le funzioni interne competenti, per un’efficace gestione delle offerte, VAS, KPI e pricing.
- Utilizzare il CRM per il monitoraggio delle attività e dei KPI e predisporre report periodici al management.
Requisiti:
- Laurea in Economia, Marketing o titolo di studio equipollente.
- Conoscenza delle principali forme contrattuali di vendita commodities e soluzioni energetiche.
- Esperienza pluriennale nel medesimo ruolo, maturata preferibilmente in Aziende del settore Energy.
- Conoscenza del CRM aziendale e piattaforme MEPA e affini.