Responsabile Canale Broker

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Per primaria compagnia assicurativa specializzata ricerchiamo un/a qualificato/a

Responsabile Canale Broker La persona, riportando al Responsabile Rete Indiretta, dovrà presidiare tutte le fasi della relazione con gli intermediari: onboarding, sviluppo, eventuale revisione o chiusura del rapporto, garantire compliance normativa e qualità del portafoglio, coordinare il team commerciale dedicato, collaborare con stakeholders interni. Nello specifico si occuperà di:

- Selezione, reclutamento e formazione degli intermediari.
- Definizione e gestione dei rapporti con gli intermediari, inclusi gli aspetti remunerativi e del monitoraggio dei risultati.
- Rafforzamento delle relazioni e incremento della produzione dei Broker.
- Progettazione di nuovi prodotti/servizi assicurativi di competenza nonché sviluppo dei prodotti esistenti, coerentemente con l’evoluzione della materia tecnica e normativa.
- Gestione operativa e monitoraggio degli accordi distributivi.

Aree di responsabilità: Scouting e reclutamento di nuovi intermediari

- Identificare e selezionare nuovi broker e partnership strategiche sul territorio.
- Negoziare e finalizzare gli accordi di collaborazione.

Sviluppo e gestione della rete

- Gestire e sviluppare il portafoglio di broker attivi.
- Costruire relazioni solide e durature con gli intermediari.
- Definire piani di sviluppo congiunti per incrementare produzione e redditività.




- Supportare la Direzione Sales nella definizione del piano distributivo in termini di canale, prodotti e territorio.

Supporto commerciale

- Affiancare i broker, ove richiesto, nelle trattative più rilevanti fino alla chiusura.
- Supportare l’origination di nuove occasione di business.

Monitoraggio delle performance

- Definire e monitorare KPI commerciali (produzione, marginalità, retention).
- Analizzare i risultati e implementare azioni correttive.
- Gestire budget e target assegnati.

Gestione del team

- Coordinare e sviluppare un team dedicato al canale broker.
- Motivare, formare e accompagnare le risorse nel raggiungimento degli obiettivi.

Requisiti:

- Almeno 5/7 anni di esperienza nel settore assicurativo e nel coordinamento di persone, con focus su canale broker e/o canali distributivi plurimandatari
- Ottima conoscenza del mercato assicurativo e delle dinamiche competitive.
- Capacità di sviluppo commerciale e negoziazione.
- Esperienza nella gestione di team.
- Visione strategica, anche nel medio/lungo periodo, e forte orientamento ai risultati.
- Eccellenti capacità relazionali e di networking.
- Ottima conoscenza della lingua inglese.

Sarà considerato titolo preferenziale la conoscenza dei settori Credito, Cauzioni, Engineering e/o Property.

Sede di lavoro: Milano

Range di retribuzione: circa € 80.000 + MBO ed auto aziendale

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