24 ott - Latina
Eustema
Overview
In qualità di Client Executive supporti la crescita di clienti strategici nell’Area Difesa & Interforze, trasformando esigenze in opportunità di progetto e business. Lavori a fianco di team multidisciplinari per offrire soluzioni di valore coerenti con le necessità del cliente. Gaia alla tua capacità di negoziazione e orientamento ai risultati per consolidare relazioni di lungo periodo e rafforzare il posizionamento di Lutech nel settore. Un ruolo chiave per guidare trasformazioni digitali e soluzioni IT in contesti pubblici e istituzionali.
Retribuzione / Benefits
- Ticket Restaurant
- auto aziendale
- inquadramento CCNL Commercio livello I
- retribuzione fissa + variabile
- sede Roma, full on-site
Responsabilità
- Guidare l’intero ciclo di vendita end-to-end, dalla qualificazione delle opportunità alla chiusura
- Sviluppare e consolidare relazioni con clienti strategici e stakeholder a livello C-Level
- Identificare nuove possibilità di business in Digital Transformation e servizi IT
- Definire piani commerciali per il portafoglio assegnato
- Collaborare con Offering, Delivery e Solutioning per proposte coerenti con esigenze dei clienti
- Contribuire a obiettivi di TCV, revenue e marginalità e al posizionamento del Gruppo
Requisiti fondamentali
- Esperienza >=5 anni in business development, account management o vendita consulenziale in contesti complessi nel Public Sector
- Gestione e sviluppo di clienti nel settore Difesa & Interforze
- Conoscenza canali di vendita PA, Accordi Quadro e Convenzioni
- Conoscenza mercato IT e Digital Transformation
- Esperienza in gare pubbliche e contrattualistica
- Relazione e negoziazione con C-Level e stakeholder istituzionali
- Buona conoscenza lingua inglese
- ottime capacità di negoziazione
- relazione e comunicazione a livello executive
- orientamento ai risultati
- leadership e collaborazione cross-functional
25 ott - Milano
Schneider Electric
25 ott - Modena
Synergie Italia
25 ott - Turbigo
I AM
25 ott - Firenze
Burberry