24 ott - Lucca
MALO HR
Malo HR è una società di consulenza aziendale specializzata nell’ambito Risorse Umane. Affianchiamo le aziende nella gestione e nello sviluppo strategico delle persone: dalla ricerca e selezione alla retention dei talenti, fino allo sviluppo organizzativo. Ci caratterizza un approccio consulenziale strutturato che integra persone, processi e obiettivi di business, con lo scopo di migliorare performance, stabilità e crescita nel tempo.
Per un'azienda in forte crescita, siamo alla ricerca di un/a Key Account Sales Executive con esperienza nella vendita consulenziale, orientamento ai risultati e ottime capacità di negoziazione.
Cerchiamo un professionista commerciale che voglia concentrarsi su ciò che sa fare meglio: presentare soluzioni, valorizzarne i benefici e trasformare occasione commerciali qualificate in nuovi clienti. Il professionista avrà a disposizione un'agenda di appuntamenti già fissati, con una media di
5-6 demo giornaliere , da gestire con l'obiettivo di finalizzare la vendita.
Ruolo:
La persona entrerà a far parte del team Sales e sarà responsabile della gestione delle opportunità commerciali generate dall'azienda, seguendo il processo di vendita dalla prima presentazione del prodotto fino alla chiusura del contratto.
Il ruolo è fortemente orientato alla conversione: il/la Sales Account Executive potrà dedicare il proprio tempo alla relazione con i potenziali clienti, all'analisi delle loro esigenze e alla costruzione di proposte commerciali efficaci, senza doversi occupare della generazione dei contatti.
Principali Responsabilità:
- Gestire quotidianamente 5-6 appuntamenti commerciali già programmati dall'azienda;
- Condurre demo e presentazioni del prodotto, illustrandone funzionalità, vantaggi e benefici;
- Comprendere le esigenze dei potenziali clienti e individuare le soluzioni più adatte;
- Gestire l'intero processo commerciale, dalla demo alla negoziazione e alla chiusura;
- Svolgere attività di follow-up sulle opportunità commerciali assegnate;
- Monitorare la pipeline commerciale e aggiornare il CRM aziendale;
- Raggiungere gli obiettivi di vendita individuali, contribuendo alla crescita del business.
Requisiti:
- Esperienza di almeno 2-3 anni in ruoli commerciali, preferibilmente come Account Executive, Sales Consultant, Sales Specialist o figure analoghe;
- Esperienza nella gestione di trattative commerciali e nella chiusura di contratti;
- Ottime capacità comunicative, relazionali e di negoziazione;
- Capacità di condurre presentazioni commerciali e demo efficaci;
- Forte orientamento agli obiettivi e ai risultati;
- Autonomia organizzativa e capacità di gestire un'agenda commerciale strutturata;
- Familiarità con CRM e strumenti digitali di vendita;
- Disponibilità a collaborare con Partita IVA .
Saranno considerate un plus esperienze nella vendita di servizi, soluzioni digitali,
software o prodotti ad alto valore aggiunto. Il profilo ideale è un/a Sales con una forte attitudine alla vendita e alla chiusura commerciale , capace di instaurare rapidamente un rapporto di fiducia con il cliente, comprenderne le necessità e accompagnarlo verso una decisione d'acquisto.
Cerchiamo una persona ambiziosa, concreta e motivata da un sistema premiante meritocratico, che desideri lavorare in un contesto strutturato dove le opportunità commerciali sono già disponibili e il risultato dipende principalmente dalla propria capacità di conversione.
Cosa Offre il cliente:
- Collaborazione professionale con Partita IVA , con impegno full-time;
- Compenso fisso di €2.000 mensili , oltre a premi e provvigioni legati ai risultati;
- Compenso complessivo annuo indicativo di €70.000 – €80.000 , tra fisso e componente variabile, al raggiungimento degli obiettivi commerciali;
- Agenda commerciale già organizzata , con una media di 5-6 demo al giorno;
- Sistema incentivante orientato alle performance, con concrete opportunità di guadagno;
- Inserimento in un contesto dinamico, strutturato e orientato alla crescita;
Modalità di lavoro ibrida , con la seguente organizzazione:
- Primi 2 mesi: 4 giorni in presenza e 1 giorno in smart working a settimana;
- Dal 3° mese: possibilità di lavorare fino a 3 giorni in smart working e 2 giorni in presenza a settimana.
Il presente annuncio è rivolto a persone di entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.
25 ott - Milano
Schneider Electric
25 ott - Modena
Synergie Italia
25 ott - Turbigo
I AM
25 ott - Firenze
Burberry