Sales Manager
Pubblicato il 24-10-2026 - Azienda Anonima in La Spezia
Siamo una realtà in crescita nel settore delle energie rinnovabili e dell'efficientamento energetico, specializzata nella progettazione e installazione di soluzioni per il risparmio energetico rivolte a clienti privati, aziende e condomini. Proponiamo soluzioni integrate che comprendono impianti fotovoltaici, sistemi di accumulo, pompe di calore e impianti termici, gestendo internamente le diverse fasi del processo, dalla consulenza commerciale alla realizzazione e all'assistenza post-installazione.
Per sostenere il nostro percorso di crescita, siamo alla ricerca di un/una Sales Manager
che contribuisca allo sviluppo e al consolidamento della rete commerciale, al miglioramento delle performance di vendita e al rafforzamento del coordinamento tra area commerciale, marketing e funzioni operative.
Scopo della posizione
La risorsa sarà responsabile dello sviluppo e del coordinamento della rete vendita, supportando agenti e agenzie nella gestione delle trattative B2C e B2B, nel raggiungimento degli obiettivi commerciali e nell'individuazione di nuove opportunità di business.
Avrà il compito di monitorare le performance della rete, sviluppare nuove collaborazioni commerciali e intervenire direttamente nelle trattative più complesse, contribuendo alla crescita dei risultati e alla qualità delle commesse acquisite.
Il ruolo prevede inoltre un robusto presidio dell'integrazione tra vendite e operations, in collaborazione con Marketing, Ufficio Tecnico e funzioni operative e amministrative.
Prevalenti ambiti di attività e di responsabilità
- Coordinare e sviluppare la rete commerciale, supportando agenti e agenzie nel raggiungimento degli obiettivi di vendita e nel consolidamento della presenza sul territorio.
- Affiancare la rete nelle trattative più complesse, intervenendo nella negoziazione, nella gestione delle obiezioni e nella risoluzione delle criticità commerciali, anche attraverso la valutazione di margini di flessibilità su listini e condizioni di vendita.
- Ricercare, selezionare e inserire nuovi agenti e agenzie, contribuendo alla crescita della rete, alla formazione delle nuove risorse e al consolidamento delle collaborazioni esistenti.
- Monitorare le opportunità di mercato, con particolare riferimento a incentivi, bonus e aggiornamenti normativi nei settori fotovoltaico, termico ed efficientamento energetico, in collaborazione con Ufficio Tecnico e Marketing.
- Individuare nuove opportunità di business e iniziative commerciali, formulando proposte alla Direzione e contribuendo alla definizione delle strategie di sviluppo.
- Coordinare le attività commerciali con Call Center e Marketing, monitorando appuntamenti, conversioni, risultati delle campagne e performance territoriali, con l'obiettivo di ottimizzare le iniziative promozionali e digitali.
- Analizzare i risultati della rete vendita, attraverso il monitoraggio di KPI, volumi, tassi di conversione e performance territoriali, predisponendo report periodici a supporto delle decisioni della Direzione.
- Presidiare il passaggio dalla vendita alla gestione della commessa, assicurando il corretto trasferimento delle informazioni commerciali agli uffici tecnici, operativi e amministrativo-contabili.
- Supportare la gestione delle criticità post-vendita fino all'installazione, favorendo la collaborazione tra rete commerciale e funzioni aziendali coinvolte e contribuendo al miglioramento dell'esperienza del cliente.
- Promuovere il coinvolgimento e la fidelizzazione della rete vendita, collaborando con HR alla definizione di sistemi incentivanti, premi, bonus e iniziative di valorizzazione degli agenti.
- Contribuire al miglioramento dei processi commerciali, individuando inefficienze, definendo priorità operative e promuovendo una maggiore integrazione tra rete vendita, Marketing e funzioni tecniche.
Requisiti richiesti
- Esperienza consolidata in ruoli commerciali e nel coordinamento di reti vendita, preferibilmente nei settori fotovoltaico, termico, energie rinnovabili o efficientamento energetico.
- Esperienza concreta nello sviluppo, nella gestione e nella motivazione di agenti e agenzie commerciali, con responsabilità sui risultati e sulla crescita della rete.
- Solide capacità di negoziazione e gestione di trattative complesse, con orientamento alla chiusura e alla valorizzazione economica delle commesse.
- Conoscenza delle dinamiche commerciali dei mercati B2C e B2B e capacità di adattare l'approccio di vendita alle diverse tipologie di clientela.
- Familiarità con KPI commerciali, analisi delle performance e reportistica, con capacità di interpretare i dati e tradurli in azioni di miglioramento.
- Esperienza nel coordinamento con Marketing, Call Center, Ufficio Tecnico e Ope