Account Executive
Pubblicato il 24-10-2026 - Michael Page International in Trento
Overview
In questa posizione, sarai responsabile di sviluppare nuove occasione nel mercato Utility e gestire l’intero ciclo di vendita per clienti e prospect. Lavorerai a stretto contatto con team tecnici, pre-vendita e delivery per tradurre bisogni operativi in soluzioni software e servizi. Avrai un impatto diretto sul portfolio clienti e sulle opportunità di crescita delle soluzioni offerte. Un ruolo orientato all’innovazione di prodotto nel settore Utility con una forte dimensione relazionale e di negoziazione.
Retribuzione / Benefits
- premialità fino al 30%
- retribuzione aggressiva 38.000–45.000 € annui
- smart working/ibrido
- autonomia nella gestione delle opportunità
- ambiente orientato all’innovazione
- sede di lavoro a Trento
Responsabilità
- Sviluppare opportunità commerciali e gestire portfolio clienti e prospect nel mercato Utility
- Gestire ciclo completo di vendita dalla qualificazione all’offerta e chiusura
- Tradurre esigenze operative in requisiti applicativi con supporto tecnico
- Interfacciarsi con IT e business/Operations dei clienti
- Coordinarsi con prevendita, Project Management, Product Management e Sviluppo per demo e proposte
- Gestire pipeline e forecast tramite CRM
- Contribuire a gare e processi di acquisto tipici del settore Utility
- Costruire relazioni commerciali a lungo termine e ampliare soluzioni e servizi
Requisiti fondamentali
- Minimo 3 anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente software e soluzioni tecnologiche
- Esperienza o background in software house o system integrator e vendita consulenziale di soluzioni complesse
- Conoscenza o esperienza nel mercato Utility (elettrico, gas, idrico)
- Capacità di comprendere processi operativi e tradurli in benefici di business
- Dialogo con referenti IT e gestione di contesti complessi
- Familiarità con strumenti CRM e gestione strutturata della pipeline
- Preferibile esperienza in gare e acquisti articolati
- Conoscenza preferenziale di Workforce Management, GIS o Asset Management
- Capacità di ascolto, analisi, comunicazione, negoziazione, autonomia e collaborazione con team tecnici e delivery
- ascolto attivo
- comunicazione efficace
- negoziazione
- CRM e gestione pipeline
- conoscenza di processi IT, integrazione, architettura e sicurezza (con supporto tecnico)
- familiarity con Workforce Management, GIS, Asset Management (preferibile)