Corporate Sales Manager

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Categoria: Industrial / Manufacturing

Luogo di lavoro: Milano e provincia

Ruolo di sviluppo commerciale

Riporto al BU Director

La persona sarà responsabile dello sviluppo delle vendite corporate e della creazione di relazioni commerciali continuative con aziende, istituzioni, banche, organizzazioni non profit, operatori del segmento premium e altri potenziali partner.

Partendo da un portafoglio clienti già esistente, dovrà ampliarlo e diversificarlo, individuando nuove occasioni di business legate a:

corporate gifting;

ricorrenze aziendali e istituzionali;

premi e programmi di incentivazione;

iniziative dedicate a clienti, dipendenti e stakeholder;

eventi corporate;

forniture personalizzate;

collaborazioni commerciali con aziende e partner selezionati.

Il ruolo seguirà l'intero ciclo di vendita: dall'individuazione del potenziale cliente alla costruzione della proposta, fino alla negoziazione, alla chiusura dell'accordo e allo sviluppo della relazione nel tempo.

Principali responsabilità

Sviluppare il canale Corporate Sales sul mercato italiano, assicurandone la crescita in termini di fatturato, marginalità e numero di clienti.

Gestire e valorizzare il portafoglio corporate esistente, identificando opportunità di crescita e di cross‐selling.

Individuare e acquisire nuovi clienti nei settori corporate, finanziario, istituzionale, automotive premium, hospitality, non profit e nei servizi rivolti a clientela alto-spendente.

Sviluppare opportunità legate al corporate gifting, alle ricorrenze istituzionali, ai programmi di incentivazione e alle iniziative dedicate a clienti e stakeholder.

Gestire direttamente l'attività di prospecting, il contatto con i decision maker, gli incontri commerciali e la presentazione delle proposte.





Analizzare le esigenze del cliente e costruire soluzioni commerciali personalizzate, utilizzando prodotti disponibili a catalogo oppure valutando progetti custom.

Elaborare presentazioni, pitch, offerte economiche e modelli di collaborazione coerenti con gli obiettivi commerciali e con il posizionamento del Gruppo.

Negoziare condizioni economiche, quantità, tempistiche e modalità di fornitura, accompagnando il cliente fino alla chiusura della vendita.

Coordinarsi con i vari reparti interni all'azienda, Merchandising, Buying, Operations e con le funzioni centrali per verificare disponibilità dei prodotti, fattibilità delle personalizzazioni e tempi di consegna.

Garantire un corretto passaggio delle informazioni tra cliente e organizzazione interna, presidiando l'intero progetto fino alla consegna.

Collaborare all'organizzazione di eventi e iniziative dedicate ai clienti corporate acquisiti, insieme alle risorse interne responsabili della pianificazione.

Monitorare pipeline, forecast, conversione delle opportunità, fatturato, marginalità e sviluppo dei nuovi clienti.

Predisporre aggiornamenti periodici sull'andamento del canale e proporre azioni per accelerarne la crescita.

Rappresentare l'azienda presso clienti, eventi e occasioni di networking sul territorio italiano.

Requisiti




La ricerca è rivolta a professionisti con una solida esperienza nello sviluppo commerciale B2B e nella gestione diretta di clienti corporate.

Non è indispensabile una provenienza dal settore luxury. Verranno considerate con interesse esperienze maturate in contesti caratterizzati da prodotti o servizi di qualità, approccio consulenziale e interlocutori aziendali di livello senior.

Il candidato ideale possiede:almeno 4-6 anni di esperienza in ruoli di Corporate Sales, Business Development, Key Account Management o sviluppo di partnership commerciali;esperienza concreta nell'acquisizione di nuovi clienti e nella gestione dell'intero ciclo di vendita B2B;capacità di sviluppare opportunità partendo sia da un portafoglio esistente sia da attività di scouting e prospecting;abitudine a interagire con imprenditori, top manager, responsabili Marketing, HR, Procurement, Communication e altre funzioni decisionali;capacità di analizzare le esigenze del cliente e trasformarle in una proposta commerciale personalizzata;buona conoscenza dei principi di pricing, marginalità, forecast e gestione della pipeline;esperienza nella negoziazione di accordi commerciali e forniture;capacità di coordinare interlocutori interni diversi, gestendo priorità, tempistiche e criticità;approccio hunter, robusto orientamento al risultato e capacità di costruire relazioni commerciali durature;ottime capacità di presentazione, comunicazione e negoziazione;buona conoscenza della lingua inglese;disponibilità a effettuare trasferte frequenti sul territorio italiano.

Costituirà titolo preferenziale l'esperienza in uno o più dei seguenti ambiti:corporate gifting e regalistica aziendale;articoli promozionali di fascia alta;accessori, strumenti da scrittura e prodo

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