RESPONSABILE SVILUPPO VENDITE

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Coop Lombardia, una delle sette Grandi Cooperative di consumatori del sistema Coop in Italia dal 1984. Ad oggi siamo presenti nella regione con 85 punti vendita: 71 supermercati e 14 ipermercati, in cui lavorano più di 3.800 dipendenti.

Essere Cooperativa per noi significa andare oltre il semplice ruolo nella Grande Distribuzione Organizzata.

Tuteliamo gli interessi economici dei soci, garantiamo salute e sicurezza alle persone e contribuiamo attivamente alla salvaguardia dell’atmosfera.

Promuoviamo una cultura del consumo consapevole e ci impegniamo a generare valore nel lungo periodo per i soci e per le generazioni future.

Scopo del ruolo

Guidare l’analisi e il miglioramento delle performance commerciali, individuando opportunità di crescita attraverso la lettura critica dei risultati di vendita, la valutazione dell’efficacia delle iniziative di marketing e dell’offerta commerciale e l’attivazione di leve di sviluppo in collaborazione con Marketing, Vendite e funzioni di Offerta Commerciale, al fine di incrementare fatturato, marginalità e competitività.

Principali attività e responsabilità

- Analisi e monitoraggio delle performance: analizzare l’andamento delle vendite e dei principali KPI commerciali, individuando scostamenti rispetto a budget, obiettivi e benchmark, nonché trend, criticità e opportunità di crescita.
- Stress test dei risultati commerciali: mettere in discussione le performance delle categorie, dei prodotti, dei canali e delle iniziative commerciali, approfondendone le cause e identificando aree di miglioramento.
- Individuazione delle leve di crescita: identificare opportunità di sviluppo attraverso l’analisi di prezzi, promozioni, assortimento, mix di vendita, stagionalità,



comportamento dei clienti e dinamiche competitive.
- Valutazione dell’efficacia delle iniziative commerciali e di marketing: misurare i risultati delle campagne promozionali e delle attività di comunicazione, verificandone l’impatto su vendite, marginalità e traffico.
- Sviluppo di piani di miglioramento: supportare Vendite, Marketing e Offerta Commerciale nella formulazione di proposte concrete per accelerare le vendite, recuperare performance inferiori alle attese e valorizzare le opportunità commerciali, definendo obiettivi, priorità e KPI di monitoraggio.
- Collaborazione interfunzionale: lavorare con tutte le funzioni della Direzione Commerciale per tradurre le analisi in azioni operative e orientare le decisioni commerciali sulla base dei dati.
- Monitoraggio dei risultati e follow-up: verificare l’efficacia delle azioni intraprese, misurarne i risultati e promuovere interventi correttivi in un’ottica di miglioramento continuo.
- Definizione dei piani promozionali locali: definire, in collaborazione con Vendite, Marketing e Offerta Commerciale, piani promozionali locali coerenti con le specificità dei mercati e dei punti vendita, integrativi rispetto alle iniziative nazionali e consortili e orientati a massimizzare le opportunità di vendita e la competitività sul territorio.




- Pianificazione delle attività promozionali e stagionali: definire i piani di occupazione degli spazi promozionali e stagionali, individuando priorità, categorie e prodotti da valorizzare, periodi di attivazione e modalità di utilizzo degli spazi, in coerenza con gli obiettivi commerciali e le opportunità di business.
- Coordinamento e integrazione dei piani commerciali: assicurare il raccordo tra pianificazione promozionale nazionale e locale, individuando opportunità di integrazione e personalizzazione delle iniziative sulla base delle caratteristiche dei punti vendita, delle dinamiche territoriali e delle performance commerciali.
- Valutazione delle opportunità promozionali e stagionali: utilizzare l’analisi dei dati di vendita, della stagionalità e dei risultati delle iniziative precedenti per definire le priorità promozionali e ottimizzare l’allocazione degli spazi, massimizzando l’efficacia commerciale e la redditività delle attività pianificate.

Competenze hard (tecnico-professionali)

- Solida conoscenza delle dinamiche commerciali della GDO e dei principali driver di crescita delle vendite.
- Capacità avanzata di analisi delle performance commerciali, con particolare riferimento a fatturato, volumi, margini, prezzi, mix, promozioni e quota di mercato.
- Competenze di analisi statistica e interpretazione dei dati per individuare correlazioni, anomalie e opportunità di sviluppo.
- Padronanza di Excel e strumenti di Business Intelligence.
- Conoscenza delle logiche di pricing, promozione, gestione dell’assortimento e marketing commerciale.
- Capacità di valutare il ritorno economico delle iniziative commerciali e promozionali, attraverso

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