Sales Manager
Pubblicato il 25-10-2026 - WeHunt in Emilia-Romagna
Per un'azienda industriale specializzata nella produzione di principi attivi farmaceutici (API), ricerchiamo un/una Sales Manager da inserire all'interno della struttura commerciale, con l'obiettivo di consolidare il portafoglio clienti e sviluppare nuove opportunità di business sui mercati nazionali e internazionali.
La realtà opera in un settore altamente specializzato, nel quale competenza tecnica, affidabilità produttiva e capacità di costruire relazioni commerciali di lungo periodo rappresentano fattori determinanti per il successo.
La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare il business attraverso l'acquisizione di nuovi clienti, la gestione delle relazioni commerciali e la valorizzazione del portafoglio prodotti aziendale.
Opererà sia nella commercializzazione dei principi attivi già disponibili sia nello sviluppo di nuove opportunità, collaborando con le funzioni tecniche e di Ricerca e Sviluppo per rispondere alle esigenze specifiche dei clienti.
Il ruolo prevede un'attività commerciale diretta, con frequenti contatti con clienti e prospect, partecipazione alle trattative e trasferte in Italia e all'estero.
Principali responsabilità
La risorsa si occuperà di:
- Sviluppo commerciale: individuare e contattare nuovi potenziali clienti, costruendo relazioni con aziende farmaceutiche, produttori di farmaci generici, produttori di principi attivi e altri operatori del settore.
- Gestione del portafoglio clienti: consolidare i rapporti con i clienti acquisiti, individuando opportunità di ampliamento delle forniture e di sviluppo di nuove collaborazioni.
- Vendita tecnico-consulenziale: comprendere le esigenze dei clienti e individuare,
in collaborazione con le funzioni tecniche aziendali, le soluzioni più adatte alle loro necessità.
- Sviluppo di nuovi prodotti e progetti: raccogliere le richieste del mercato e contribuire alla valutazione di nuove opportunità commerciali, anche legate allo sviluppo di prodotti o lavorazioni specifiche per il cliente.
- Gestione delle trattative: predisporre offerte commerciali, negoziare le condizioni di vendita e seguire le opportunità fino alla conclusione degli accordi.
- Sviluppo dei mercati internazionali: gestire direttamente i rapporti con clienti esteri e collaborare con distributori, agenti e segnalatori presenti nei diversi Paesi.
- Monitoraggio del mercato: analizzare le dinamiche competitive, intercettare nuove esigenze e individuare opportunità di crescita per il business aziendale.
- Reporting commerciale: aggiornare le informazioni relative a clienti, trattative e possibilità, contribuendo al monitoraggio dei risultati e alla pianificazione delle attività.
- Esperienza maturata in ruoli commerciali o di business development nel settore farmaceutico, chimico-farmaceutico
- Conoscenza del mercato dei principi attivi farmaceutici (API) e delle relative dinamiche commerciali.
- Esperienza nello sviluppo di nuovi clienti e nella gestione di trattative commerciali complesse.
- Ottima conoscenza della lingua inglese, necessaria per la gestione delle relazioni con interlocutori internazionali.
- Disponibilità a effettuare trasferte in Italia e all'estero.
- Buone capacità relazionali e negoziali, orientamento ai risultati e attitudine allo sviluppo del business.
- Ottima conoscenza lingua inglese.
Saranno valutati con interesse anche professionisti con formazione chimica o tecnico-scientifica che abbiano maturato una concreta esperienza commerciale e dimostrino attitudine allo sviluppo delle relazioni con i clienti.
Completano il profilo
Iniziativa, autonomia operativa, curiosità verso il mercato e capacità di coniugare competenza tecnica e sensibilità commerciale, nonché ottime capacità organizzative e di condivisione delle informazioni. La persona ideale è orientata alla costruzione di relazioni durature, sa individuare opportunità anche al di fuori del portafoglio clienti esistente e affronta le trattative con approccio pragmatico e orientamento al risultato.
Cosa offre l'azienda
Inserimento in una realtà industriale specializzata, con l'opportunità di contribuire concretamente allo sviluppo commerciale e alla crescita sui mercati nazionali e internazionali.
Pacchetto retributivo: Quadro, ral compresa nel range 65.000 €- 80.000 € + MBO + auto
L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R. del 31/12/2021.
#J-18808-Ljbffr