25 ott - Toscana
HR Solutions & Results
La nostra azienda Cliente è uno storico e solido Gruppo Automobilistico toscano, in continua crescita. Per il potenziamento della propria struttura commerciale , siamo alla ricerca del
Principali responsabilità
- Gestire e sviluppare il Brand sulle 3 sedi del Gruppo, situate a Livorno, Cecina e Poggibonsi, coordinando il team di venditori;
- Definire e implementare la strategia commerciale del Brand, in linea con gli obiettivi del Gruppo e della Casa.
- Essere responsabile del conto economico del Brand fino al 3° margine.
- Definire, in accordo con la Proprietà, gli obiettivi di Sell-in e Sell-out e monitorarne il raggiungimento.
- Monitorare volumi, mix, marginalità, stock e principali KPI commerciali, individuando eventual scostamenti e definendo le necessarie azioni correttive.
- Presidio il sales funnel e il processo di vendita del Nuovo, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di conversione e il rispetto degli standard del Brand.
- Monitorare, in collaborazione con le figure aziendali dedicate, i dati di Customer Feedback,
intervenendo con azioni correttive per garantire un’eccellente customer
- Sviluppare e motivare la forza vendita attraverso attività di coaching, affiancamento e monitoraggio delle performance individuali (vetture, servizi e customer feedback).
- Monitorare mercato, posizionamento e attività della concorrenza, individuando opportunità di sviluppo commerciale.
- Consolidata esperienza nel settore automotive, preferibilmente maturata all’interno di concessionarie strutturate.
- Esperienza nella gestione di team di vendita e di strutture multi-sede.
- Solida conoscenza delle dinamiche di vendita del Recente, Sell-in, Sell-out e gestione dello
- Esperienza nella gestione di KPI commerciali, marginalità e conto economico.
- Forte orientamento a risultati, redditività e performance commerciale.
- Spiccate capacità di leadership, analisi, negoziazione e gestione delle persone.
- Ottime capacità relazionali e di interfaccia con la Casa Madre.