24 ott - Pisa
Starfinder
Chi cerchiamoprofessionista con almeno 10 anni di esperienza nella vendita di soluzioni it per la pubblica amministrazione.laurea in informatica, ingegneria, business administration o titolo equivalente.conoscenza approfondita di metodologie di vendita strutturate (meddic, challenger, spin) e utilizzo quotidiano di crm.ottime capacità di comunicazione, negoziazione e gestione di cicli di vendita lunghi con decisori multilivello.disponibilità a trasferte e a partecipare a eventi di settore.responsabilitàsviluppare e mantenere relazioni di lungo termine con clienti della pubblica amministrazione.individuare opportunità di business, upsell e cross-sell di soluzioni infrastrutturali it.pianificare e implementare strategie di vendita per aumentare la penetrazione dei prodotti.gestire le trattative seguendo metodologie meddic o equivalenti, mantenendo aggiornato il crm e il forecast.collaborare con i team tecnici, pre-sales e marketing per garantire l'implementazione corretta delle soluzioni.preparare proposte commerciali dettagliate,
negoziare termini e condizioni e chiudere le vendite.monitorare e migliorare metriche di performance quali closing rate, pipeline velocity e affidabilità del forecast.rendicontare regolarmente sul portafoglio clienti.requisitialmeno 10 anni di esperienza in ruoli analoghi di vendita ict alla pubblica amministrazione.laurea in discipline tecniche o economiche.esperienza con cicli di vendita lunghi e decisori multilivello.padronanza di metodologie di vendita strutturate (meddic, challenger, spin) e uso quotidiano di crm.eccellenti capacità relazionali, comunicative e di negoziazione.autonomia, proattività e robusto orientamento ai risultati.flessibilità e disponibilità a viaggiare sul territorio nazionale.cosa offriamocontratto di tipo metalmeccanico industria a1 con ral 55-65 k€ più mbo.auto aziendale ad uso promiscuo.buoni pasto e welfare aziendale.possibilità di lavoro full remote con occasionali presenze in sede a pisa.modalità di lavorolavoro ibrido: attività prevalentemente remote con spostamenti occasionali in sede a pisa e trasferte nazionali.