24 ott - Milano
Eastman Chemical
Il ruoloil performance films account manager è parte del team commerciale emea di eastman e si occupa di sviluppare ed eseguire strategie territoriali nei mercati europei assegnati, con focus su italia, spagna e portogallo.responsabilitàcontribuire con insight di mercato, clienti e distributori alla definizione delle strategie regionali.sviluppare e attuare piani di territorio e account per ppf, architectural window films e automotive window films.gestire e potenziare la rete distributiva, migliorando conoscenza prodotto, copertura di mercato e generazione di domanda.raggiungere gli obiettivi di fatturato territoriale attraverso crescita profittevole, sviluppo di nuovi business, cross-selling, up-selling e fidelizzazione.generare lead, gestire il funnel di occasione e mantenere aggiornati i dati su salesforce.condurre attività di discovery cliente, costruire relazioni multilivello con distributori, installatori, dealer e altri stakeholder.applicare metodologie di value selling, negoziare termini commerciali e supportare relazioni sostenibili.preparare previsioni accurate e analizzare le performance territoriali con approccio data-driven.monitorare soddisfazione cliente, trend di mercato,
attività dei concorrenti e efficacia dei distributori, proponendo azioni correttive.coordinare risorse interne per fornire soluzioni al cliente e rimuovere ostacoli alla crescita.gestire, se necessario, fino a due collaboratori diretti, definendo priorità e supportando lo sviluppo.requisitilaurea triennale in ambito business, marketing, ingegneria, scienze, finanza o affini (preferibile).almeno 5 anni di esperienza commerciale o di account management, preferibilmente con distributori, partner di canale o account geograficamente dispersi.conoscenza approfondita di gestione account, pianificazione territoriale, vendita consulenziale, negoziazione e forecasting.esperienza nel settore ppf, architectural window films o automotive window films è desiderabile.competenza nell'uso di salesforce o crm similare.capacità di lavorare in contesti multiculturali e trasversali.esperienza di coaching o supervisione di professionisti di vendita è un plus.inglese fluente (obbligatorio); italiano, spagnolo e/o portoghese altamente desiderabili.residenza in italia, spagna o portogallo preferita, ma la sede può essere in altri paesi europei.
29 ott - Milano
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29 ott - Vanzaghello
ACTION
29 ott - Genova
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29 ott - Vicenza
Ottosunove