Senior commercial account executive
Pubblicato il 25-10-2026 - Spectro Cloud in Italia
Chi cerchiamoprofessionista senior con almeno 5 anni di esperienza in vendite b2b di tecnologie enterprise.capacità di generare e gestire pipeline ad alta velocità, raggiungendo obiettivi trimestrali di nuovi clienti e fatturato.esperienza nella vendita di soluzioni cloud, kubernetes, virtualizzazione e infrastrutture ai.abilità nel lavoro con partner di canale (var, system integrator, provider cloud).
Responsabilità
- responsabilitàgestire l’intero territorio (san francisco bay area) con focus su nuovi logo.
- prospectare attivamente, creare opportunità e condurre meeting in presenza, demo e valutazioni tecniche.
- sviluppare piani territoriali, identificare account ad alto potenziale e collaborare con partner.
- mantenere forecast accurato e garantire linearità trimestrale delle vendite.
- utilizzare metodologie meddpicc e mutual action plans per qualificare le opportunità.
Requisiti
- requisiti5+ anni di esperienza in vendite enterprise di tecnologie cloud/infrastruttura.
- conoscenza approfondita di kubernetes, container, virtualizzazione e cloud (aws, azure, gcp).
- esperienza nella vendita di soluzioni ai/gpu è un plus.
- eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione e gestione di stakeholder a livello esecutivo.
Cosa offriamo
- cosa offriamocompenso variabile ote 24 usd.
- equity e possibilità di crescita in azienda in rapida espansione. xjncmbx
- supporto da marketing, sales development, sales engineering e partner di canale.
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