23 ott - Italia
HR Solutions & Results
La nostra azienda Cliente è uno storico e solido Gruppo Automobilistico toscano, in continua crescita.
Per il potenziamento della propria struttura commerciale , siamo alla ricerca del
Principali responsabilità
Gestire e sviluppare il Brand sulle 3 sedi del Gruppo, situate a Livorno, Cecina e Poggibonsi, coordinando il team di venditori;
Definire e implementare la strategia commerciale del Brand, in linea con gli obiettivi del Gruppo e della Casa.
Essere responsabile del conto economico del Brand fino al 3° margine.
Definire, in accordo con la Proprietà, gli obiettivi di Sell-in e Sell-out e monitorarne il raggiungimento.
Monitorare volumi, mix, marginalità, stock e principali KPI commerciali, individuando eventual scostamenti e definendo le necessarie azioni correttive.
Presidio il sales funnel e il processo di vendita del Nuovo, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di conversione e il rispetto degli standard del Brand.
Monitorare, in collaborazione con le figure aziendali dedicate, i dati di Customer Feedback,
intervenendo con azioni correttive per garantire un'eccellente customer
Sviluppare e motivare la forza vendita attraverso attività di coaching, affiancamento e monitoraggio delle performance individuali (vetture, servizi e customer feedback).
Monitorare mercato, posizionamento e attività della concorrenza, individuando opportunità di sviluppo commerciale.
Consolidata esperienza nel settore automotive, preferibilmente maturata all'interno di concessionarie strutturate.
Esperienza nella gestione di team di vendita e di strutture multi-sede.
Solida conoscenza delle dinamiche di vendita del Nuovo, Sell-in, Sell-out e gestione dello
Esperienza nella gestione di KPI commerciali, marginalità e conto economico.
Resistente orientamento a risultati, redditività e performance commerciale.
Spiccate capacità di leadership, analisi, negoziazione e gestione delle persone.
Ottime capacità relazionali e di interfaccia con la Casa Madre.
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