Channel Marketing Manager | Ermetix
Pubblicato il 23-10-2026 - Welyk in Arezzo
Sull'azienda
Ermetix è un vendor italiano di cybersecurity specializzato in mobile security: sviluppa internamente una piattaforma proprietaria di Unified Endpoint Management e Mobile Threat Defense, riconosciuta da Gartner e distribuita in Italia, Europa e MENA attraverso distributori, reseller e system integrator.
Opera al 100% attraverso canale indiretto: nessuna vendita diretta al cliente finale.
Il marketing non è un supporto alle vendite, è il primo motore dell'azienda.
Cosa farà
Definirà il piano marketing annuale e trimestrale, allineandolo agli obiettivi commerciali per Italia, Europa e MENA
Progetterà e gestirà campagne di demand generation B2B finalizzate alla generazione di lead qualificati, SQL e occasione
Costruirà e farà evolvere il partnership program: co-marketing con distributori, reseller e system integrator, sales enablement, partner kit, campagne congiunte
Gestirà il budget marketing (eventi e MDF) allocandolo in base al ritorno misurabile, non alla visibilità
Strutturerà il funnel condiviso tra marketing e sales, definendo criteri di qualificazione dei lead e SLA
Brieferà l'agenzia di comunicazione su posizionamento, messaggi e declinazioni per mercato (incluse specificità MENA e francofone)
Porterà a regime l'utilizzo del CRM Zoho (marketing automation, campaign management, lead management)
Costruirà dashboard periodiche con KPI di pipeline, conversione e ROI da condividere con CEO e sales
Coordinerà PR, media relations e contenuti di thought leadership in collaborazione con agenzia e management
Selezionerà e gestirà eventi in funzione degli obiettivi commerciali, con tracciamento sistematico dei risultati
Cosa serve
5+ anni di esperienza in marketing B2B tecnologico, di cui almeno 2 con responsabilità diretta su strategia, budget e risultati
Esperienza comprovata in channel marketing con distributori, reseller o system integrator: questa è la competenza discriminante, non negoziabile
Esperienza in demand generation con capacità di quantificare pipeline generata, costo per lead, conversion rate
Provenienza da vendor software, cybersecurity, deep tech o SaaS B2B: deve conoscere le dinamiche di un prodotto tecnico complesso e sapersi interfacciare con interlocutori tecnici e commerciali
Familiarità con CRM e marketing automation (Zoho o equivalenti), strumenti di analytics e campagne digitali B2B
Capacità di passare dalla strategia all'esecuzione diretta: il ruolo richiede mani operative, non solo coordinamento
Inglese professionale fluente, scritto e parlato
Disponibilità a trasferte in Italia e all'estero
Nice to have
Conoscenza del settore cybersecurity (UEM, MDM, MTD, endpoint security, mobile security)
Esperienza in mercati MENA o con dinamiche di canale internazionale
Conoscenza della lingua francese (mercati nordafricani francofoni)
Esperienza con Account-Based Marketing su target enterprise
Conoscenza di Zoho CRM
Sei la persona ideale se
Sai cos'è un partnership program e ne hai già gestito uno.
Capisci che il marketing di canale non è organizzare eventi con i partner, ma costruire le condizioni per cui i partner vendano per te.
Riesci a lavorare con un budget definito, allocarlo dove produce risultati e smettere di spendere dove non li produce.
Hai lavorato su prodotti tecnici complessi e non ti spaventa imparare un nuovo dominio: ti immergi nel prodotto, capisci cosa comunicare e a chi, e non aspetti che qualcuno ti dica cosa fare.
Cosa offre Ermetix
RAL 45k-60k + MBO
Buoni pasto €10/giorno
Assicurazione sanitaria integrativa
Fringe benefit €***** netti/anno su Coverflex
Orari flessibili, modalità ibrida su Piacenza, Roma, Torino (2-3 giorni in presenza ogni due settimane)
CCNL Metalmeccanico Industria
L'annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs.
******** e s.m.i., e a persone di ogni età, nazionalità, orientamento sessuale, identità di genere e appartenenza etnica, nel rispetto dei principi di non discriminazione e pari opportunità.
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