Client Executive | Area Difesa & Interforze | Public Sector

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Overview
In qualità di Client Executive supporti la crescita di clienti strategici nell'Area Difesa & Interforze, trasformando esigenze in opportunità di progetto e business. Lavori a fianco di team multidisciplinari per offrire soluzioni di valore coerenti con le necessità del cliente. Gaia alla tua capacità di negoziazione e orientamento ai risultati per consolidare relazioni di lungo periodo e rafforzare il posizionamento di Lutech nel settore. Un ruolo chiave per guidare trasformazioni digitali e soluzioni IT in contesti pubblici e istituzionali.
Retribuzione / Benefits
Ticket Restaurant
auto aziendale
inquadramento CCNL Commercio livello I
retribuzione fissa + variabile
sede Roma, full on-site
Responsabilità
Guidare l'intero ciclo di vendita end-to-end, dalla qualificazione delle possibilità alla chiusura
Sviluppare e consolidare relazioni con clienti strategici e stakeholder a livello C-Level
Identificare nuove opportunità di business in Digital Transformation e servizi IT




Definire piani commerciali per il portafoglio assegnato
Collaborare con Offering, Delivery e Solutioning per proposte coerenti con esigenze dei clienti
Contribuire a obiettivi di TCV, revenue e marginalità e al posizionamento del Gruppo
Requisiti fondamentali
Esperienza >=5 anni in business development, account management o vendita consulenziale in contesti complessi nel Public Sector
Gestione e sviluppo di clienti nel settore Difesa & Interforze
Conoscenza canali di vendita PA, Accordi Quadro e Convenzioni
Conoscenza mercato IT e Digital Transformation
Esperienza in gare pubbliche e contrattualistica
Relazione e negoziazione con C-Level e stakeholder istituzionali
Buona conoscenza lingua inglese
ottime capacità di negoziazione
relazione e comunicazione a livello executive
orientamento ai risultati
leadership e collaborazione cross-functional

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