AREA SALES MANAGER

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Overview

In questa posizione gestisci e sviluppi la rete vendita per guidare la crescita commerciale, allineando obiettivi ai canali e alle direttive aziendali. Collabori con Direzione e Project Manager per assicurare coerenza tra contratti e realizzazione tecnica, oltre a identificare occasione di mercato e sviluppo prodotto. Sei il referente chiave con clienti strategici e prospect, monitorando KPI e fornendo report. Lavori in un contesto industriale B2B, con responsabilità dalla negoziazione al post vendita. Unisce leadership operativa a un approccio pragmatico per sostenere la crescita e la gestione di progetti complessi.

Retribuzione / Benefits

- Retribuzione 50.000/60.000 Euro + MBO
- autovettura aziendale

Responsabilità

- Guidare e supportare la rete vendita, assegnando obiettivi e monitorando le performance
- Definire, negoziare e finalizzare contratti nel rispetto delle direttive
- Analizzare il mercato e identificare nuove opportunità di crescita
- Elaborare piani strategici di sviluppo prodotto insieme alla Direzione




- Gestire Relazioni con clienti chiavi e prospect strategici
- Collaborare con i Project Manager durante tutte le fasi della commessa, partecipare ai Kick-Off e garantire coerenza tra accordi e realizzazione
- Monitorare KPI di vendita e redigere report periodici
- Supportare le fasi di Post-Vendita e Chiusura ordine

Requisiti fondamentali

- Laurea o Diploma ad indirizzo tecnico o economico
- +5 anni di esperienza in ruoli commerciali in contesti B2B complessi (machinery/impianti)
- Esperienza nella gestione e relazione con i clienti
- Conoscenza fluente dell'inglese
- Leadership naturale, buone capacità interpersonali e orientamento ai risultati
- Approccio pragmatico e operativo, gestione di contesti complessi

- Leadership
- Capacità interpersonali / relazionali
- Orientamento ai risultati
- Gestione contratti commerciali
- Analisi di mercato
- Vendite B2B complesse

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