Senior Commercial Lead
Pubblicato il 23-10-2026 - Greentalent in Pistoia
Greentalent, recruiter specializzato nella ricerca e selezione di professional e manager nei settori Energy, Engineering e Environment, per società leader nei servizi di efficientamento energetico, pubblica illuminazione e soluzioni per la Smart City, ricerca un/a:
Il/la candidato/a ideale ha maturato almeno 4-5 anni di esperienza in ruoli commerciali o di Key Account o di Proposal, preferibilmente all'interno di aziende operanti nei settori Energy, ESCo, Energy Management, infrastrutture, servizi per la Pubblica Amministrazione, facility management, utilities o Smart City.
La risorsa avrà il compito di gestire e sviluppare le relazioni con i principali clienti e interlocutori del territorio, con particolare riferimento a Pubbliche Amministrazioni, enti locali e partner strategici, contribuendo alla crescita del business e allo sviluppo di nuove opportunità commerciali.
Principali attività:
Presidiare e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, consolidando relazioni di medio-lungo periodo;
Individuare nuove opportunità di business e sviluppare il mercato sul territorio di riferimento;
Comprendere le esigenze dei clienti e tradurle in proposte e soluzioni;
Promuovere soluzioni integrate nei settori della pubblica illuminazione, efficientamento energetico, gestione degli impianti, mobilità e servizi Smart City;
Gestire interlocutori di diverso livello, interfacciandosi con rappresentanti della Pubblica Amministrazione, partner e stakeholder coinvolti nei progetti;
Collaborare con le strutture tecniche,
progettuali, operative e amministrative interne nella definizione e nello sviluppo delle opportunità;
Contribuire alla predisposizione di proposte tecnico-economiche e commerciali ad elevata complessità;
Monitorare l'andamento delle commesse e delle relazioni con i clienti, individuando eventuali opportunità di sviluppo e cross-selling;
Partecipare a incontri, gare, presentazioni e momenti di confronto con clienti e stakeholder sul territorio;
Contribuire al raggiungimento degli obiettivi commerciali e di sviluppo assegnati.
Si richiedono:
Esperienza nella gestione di clienti complessi e interlocutori istituzionali;
Capacità di sviluppare relazioni commerciali e individuare nuove occasione;
Buona conoscenza delle dinamiche di vendita di servizi e progetti a medio-lungo termine;
Capacità di costruire proposte complesse, coordinando competenze commerciali, tecniche, economiche e legali;
Capacità di lavorare in collaborazione con strutture tecniche e progettuali;
Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.
Completano il profilo ottime doti relazionali, negoziali e di comunicazione, buone capacità di organizzazione, autonomia e forte orientamento al risultato.
Sede di lavoro:
Nord ovest
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