Direttore Commerciale

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Overview

In questa posizione guiderai la performance commerciale di un’azienda attiva nel settore fotovoltaico e della transizione energetica. Lavorerai a stretto contatto con funzioni trasversali per strutturare il team, definire KPI e processi, e guidare la crescita in mercati chiave come fotovoltaico, storage e servizi O&M.; Avrai un ruolo centrale nel rapporto con investitori, sviluppatori e utility, contribuendo alla strategia e alle trattative economiche. L’occasione combina autonomia, impatto strategico e responsabilità diretta sui risultati. Unisci leadership e livello di esecuzione per accelerare l’espansione e l’offerta integrata di servizi energetici.

Retribuzione / Benefits

- Auto aziendale
- MBO

Responsabilità

- Assumere la responsabilità della performance commerciale e contribuire agli obiettivi di fatturato e marginalità
- Coordinare e sviluppare il team commerciale, definendo ruoli, KPI e processi di lavoro
- Guidare la crescita in mercati fotovoltaico, storage, revamping, repowering e servizi O&M;
- Gestire relazioni con clienti strategici, investitori, fondi e utility
- Valutare opportunità tramite analisi di clienti, strutture societarie, fonti di finanziamento e processi autorizzativi
- Contribuire alla strategia commerciale e business development, identificando nuove opportunità e partnership
- Negoziare accordi complessi e supportare la gestione contrattuale delle commesse
- Monitorare pipeline, forecast, backlog e marginalità,



con reporting ai vertici e agli stakeholder finanziari
- Collaborare con funzioni tecniche, operative e finanziarie per la sostenibilità tecnica ed economica delle iniziative
- Partecipare all’evoluzione organizzativa dell’area commerciale e alla crescita del team

Requisiti fondamentali

- Esperienza consolidata in ruoli di Sales Manager, Direttore Commerciale, o ruoli equivalenti nel settore energie rinnovabili, fotovoltaico, EPC, storage/BESS, infrastrutture energetiche o utility
- Gestione di team commerciali e responsabilità diretta di budget e risultati economici
- Conoscenza delle dinamiche del mercato energetico e capacità di relazionarsi con investitori, fondi e operatori del settore
- Capacità di valutare aspetti economico-finanziari, autorizzativi e contrattuali correlati allo sviluppo di impianti
- Approccio imprenditoriale, orientamento ai risultati e capacità decisionale
- Leadership autorevole e attitudine a strutturare processi commerciali
- Spiccate capacità negoziali e gestione di trattative complesse
- Buona conoscenza della lingua inglese per relazioni internazionali e con fondi di investimento
- Plus: provenienza dal fotovoltaico o da aziende EPC, Energy Transition, Storage o O&M;

- Leadership
- orientamento ai risultati
- analitico e orientato ai numeri
- Analisi economico-finanziaria
- gestione KPI e forecast
- gestione pipeline e backlog

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