Category Manager – Datacom
Pubblicato il 25-10-2026 - Technical Hunters in Varese
Overview
In questo ruolo lavorerai a diretto riporto della Direzione Commerciale per guidare l’intero ciclo di vita delle categorie Networking, Cablaggio Strutturato, Intrusion, Fire e Infrastrutture Digitali. Definisci strategie go-to-market, massimizzi la redditività del portafoglio multi-brand e coordini le relazioni con vendor internazionali. Partneristi con funzioni di vendita e business per lanciare nuove soluzioni e ottimizzare l’operatività di mercato. Il ruolo offre opportunità di impatto su segmenti ICT/Datacom in un contesto internazionale in crescita. Selezioni un candidato capace di combinare rigore analitico, negoziazione avanzata e visione commerciale per guidare il portfolio.
Retribuzione / Benefits
- contesto internazionale solido e in crescita
- pacchetto welfare aziendale
- strumenti di lavoro flessibili
Responsabilità
- Gestione Portafoglio & Categoria: definizione gamma prodotti e monitoraggio KPI di categoria (margini, rotazione stock, sell-out, reddito operativo)
- Vendor & Partner Management: sviluppo e gestione di rapporti con produttori ICT/Datacom internazionali
- Negoziazione Commerciale: condizioni d’acquisto, premi, rebate,
contributi marketing e Joint Business Plan
- Go-to-Market & Sales Enablement: posizionamento prezzo, strategie promozionali e supporto vendite per lanci
- Business Analytics & CRM: analisi continua delle performance di vendita, trend di mercato e domanda tramite BI, Analytics e CRM
Requisiti fondamentali
- Esperienza 3-5 anni in ruoli affini (Category Manager, Product Manager o Buyer) in Distribuzione Elettrica, ICT, Datacom, Security o componentistica tecnica
- Conoscenza approfondita di soluzioni per cablaggio strutturato, networking, sistemi Fire & Intrusion o infrastrutture digitali
- Competenze commerciali e negoziali (rebate, condizioni commerciali, partnership) e visione economico-finanziaria dei KPI di categoria (P&L;, rotazione magazzino, marginalità)
- Familiarità con CRM, ERP e software di data analytics
- Soft skills: orientamento al risultato, analisi, ottime capacità comunicative e lavoro trasversale con la forza vendita
- orientamento al risultato
- eccellenti capacità analitiche
- robusto propensione al lavoro in team
- CRM
- ERP
- software di data analytics