25 ott - Rocca Priora
Intervieweb
Il nostro Cliente è una realtà italiana innovativa e in forte evoluzione, azienda che opera in un contesto dinamico e tecnologicamente avanzato, caratterizzato da una forte componente digitale e da un modello di business orientato allo sviluppo di soluzioni scalabili e data-driven. Siamo stati incaricati di selezionare un/a Head of Digital Revenue.
Le interessa questa occasione? Si candidi in fretta, è previsto un elevato volume di candidature. Scorra verso il basso per leggere la descrizione completa.
La figura ricercata avrà un ruolo strategico nel percorso di crescita della società, con responsabilità diretta sullo sviluppo dei ricavi attraverso i canali digitali.
La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare e governare la strategia di Digital Revenue, trasformando i canali digitali in strumenti autonomi, misurabili e scalabili per la generazione di nuove licenze.
A diretto riporto del CEO, avrà ownership dell'intero funnel digitale end-to-end, dall'identificazione e acquisizione del lead fino alla conversione, operando attraverso canali quali WhatsApp, email, social media, retargeting e automazioni AI-based. L'obiettivo della posizione sarà direttamente legato alla generazione di revenue e alla capacità di costruire processi commerciali digitali replicabili e misurabili.
Nello specifico, la risorsa si occuperà di:
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- progettare e gestire il funnel digitale, definendo sequenze, logiche di contatto e strategie di conversione;
- sviluppare direttamente copy e contenuti per campagne outbound, sequenze WhatsApp, email e script basati sull'Intelligenza Artificiale, differenziando messaggi e approcci in funzione dei diversi segmenti di clientela;
- impostare attività strutturate di testing e ottimizzazione delle differenti strategie di contatto;
- definire, monitorare e analizzare i principali KPI di performance, tra cui CAC digitale, conversion rate e LTV per segmento;
- analizzare i risultati delle attività digitali e individuare eventuali criticità all'interno del funnel, intervenendo sulle leve necessarie a migliorarne le performance;
- collaborare trasversalmente con i diversi team aziendali, traducendo le esigenze di business per il team Tech e lavorando in costante coordinamento con Sales e Social Media;
- identificare autonomamente opportunità di business, selezionando canali, messaggi e modalità di execution più efficaci per generare risultati commerciali.
La posizione presenta pertanto una connotazione fortemente commerciale e orientata alla conversione, più vicina ai mondi Digital Sales, Growth e Revenue Operations che a un tradizionale ruolo di Digital Marketing.
Il profilo ideale ha maturato 5–8 anni di esperienza in ambito Digital Sales, Growth Marketing o Revenue Operations all'interno di contesti B2B e possiede una comprovata capacità di utilizzare i canali digitali come strumenti di acquisizione e monetizzazione.
Costituiscono requisiti rilevanti:
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- esperienza nella vendita o nella generazione di opportunità commerciali rivolte a PMI e piccoli esercenti;
- provenienza preferenziale da settori quali Telco, SaaS, servizi digitali, assicurazioni o contesti caratterizzati da modelli commerciali analoghi;
- conoscenza avanzata dell'Intelligenza Artificiale applicata ai processi commerciali, con utilizzo concreto per la generazione e il testing di copy, la costruzione di sequenze outbound, l'analisi dei risultati e il prompt engineering commerciale;
- forte approccio data-driven e capacità di analizzare le performance di un funnel, individuandone criticità e opportunità di ottimizzazione;
- capacità di operare in maniera autonoma, con forte orientamento al risultato e alla generazione di revenue;
- capacità di lavorare trasversalmente con differenti funzioni aziendali, supportando le proprie decisioni attraverso dati, analisi e chiarezza espositiva.
La posizione prevede inquadramento Quadro e una RAL compresa tra €50.000 e €70.000, da definire in funzione dell'esperienza maturata, oltre a un sistema variabile fino a €30.000 annui, direttamente collegato al raggiungimento di KPI di Digital Revenue.
La risorsa riporterà direttamente al CEO, con elevato livello di autonomia e ownership nella definizione della strategia e nella sperimentazione di nuovi approcci.
La sede di lavoro è Roma, con possibilità di smart working per 2 giorni alla settimana.
Il pacchetto aziendale comprende inoltre telefono, Mac o PC, strumenti AI, buoni pasto e formazione su richiesta. Il ruolo offre un'elevata esposizione sui risultati di business e la possibilità di incidere direttamente sulla strategia di cresci
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