25 ott - Milano
Adami & Associati
Overview In questa posizione guiderai l'area commerciale per una realtà italiana che progetta e produce componenti meccanici. Presenti responsabilità di definire la strategia di vendita e il budget, oltre a guidare una rete di vendita nazionale e internazionale. L'incarico prevede gestione di grandi clienti, apertura di nuovi mercati e controllo di prezzi e marginalità, con stretta collaborazione con produzione e ufficio tecnico. Offri occasione di influenzare la crescita globale dell'azienda e di modellare strumenti di vendita come CRM e KPI. Lavorando sul campo, ti distinguerai per leadership concreta e capacità di viaggiare, contribuendo direttamente al successo commerciale internazionale. Retribuzione / Benefits RAL 100.000–130.000 euro lordi annui premio sui risultati auto aziendale Responsabilità Definire strategia commerciale e budget di vendita con la direzione Guidare e far crescere la rete vendita (area manager, agenti, distributori, ufficio interno)
Gestire clienti chiave e trattative complesse Aprire nuovi mercati e settori di sbocco Presidiare prezzi, marginalità e condizioni contrattuali Collaborare con produzione e ufficio tecnico su offerte, tempi di consegna e nuovi prodotti Introdurre strumenti di gestione delle vendite (CRM, reportistica, KPI) per la rete vendita Requisiti fondamentali Almeno 10 anni di vendite B2B di beni industriali Almeno 5 anni in ruoli di guida di una rete commerciale Capacità di leggere un conto economico e negoziare prezzi/margini Leadership concreta e presenza sul campo, disponibilità a viaggiare Inglese fluente; tedesco o francese come plus Laurea in ingegneria o economia, o formazione tecnica con solida esperienza commerciale leadership e presenza sul campo orientamento ai risultati capacità negoziale gestione reti vendita analisi di conto economico CRM e KPI di vendita