SENIOR EXPORT MANAGER

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Overview

In questa figura, guiderai lo sviluppo e il consolidamento delle vendite sui mercati internazionali, gestendo un portafoglio di grandi clienti e lavorando a stretto contatto con la direzione. L’obiettivo è rafforzare la presenza estera, espandere il portafoglio e individuare nuove applicazioni per componenti e trattamenti antiusura. Il ruolo unisce consulenza tecnica, negoziazione e costruzione di Relazioni di lungo periodo. Crediamo in un impatto concreto su crescita e visibilità internazionale.

Retribuzione / Benefits

- auto aziendale
- MBO

Responsabilità

- Presidio e sviluppo dei mercati esteri con obiettivi di fatturato sul portafoglio assegnato
- Consolidamento delle relazioni con principali clienti industriali e identificazione di opportunità di ampliamento forniture
- Sviluppo di nuove opportunità di business tramite acquisizione di clienti strategici e attivazione di ulteriori applicazioni
- Pianificazione e conduzione di visite presso gli stabilimenti clienti per comprendere processi e necessità tecniche
- Gestione trattative commerciali e definizione condizioni economiche e contrattuali
- Collaborazione con Ufficio Tecnico per definizione di soluzioni e offerte tecnico-commerciali




- Elaborazione e implementazione di piani di sviluppo per mercati assegnati in sinergia con la direzione
- Monitoraggio performance commerciale, volumi e marginalità, obiettivi di crescita
- Analisi dinamiche competitive e opportunità nei mercati e settori di riferimento

Requisiti fondamentali

- Laurea in discipline ingegneristiche o formazione tecnico-scientifica affine
- Esperienza ≥10 anni in ruoli commerciali internazionali nel settore meccanico/metalmeccanico
- Gestione consolidata di clienti industriali strutturati e sviluppo mercati esteri
- Vendita tecnico-consulenziale e capacità di tradurre esigenze cliente in possibilità
- Ottima conoscenza inglese e tedesco; francese e/o spagnolo è un plus
- disponibilità a trasferte internazionali ~50%
- Autonomia, visione commerciale, negoziazione, orientamento ai risultati, costruzione di relazioni con interlocutori di alto livello

- negoziazione
- orientamento ai risultati
- autonomia
- vendita tecnico-consulenziale
- gestione portafoglio clienti internazionali
- pianificazione commerciale e sviluppo mercati

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