National Key Account Manager – OEM | HVAC/R

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Per conto di una multinazionale leader nelle settore climatizzazione, refrigerazione e pompe di calore, ricerchiamo un/una:

La preghiamo di verificare di possedere il livello di esperienza e le qualifiche adeguate leggendo la panoramica completa di questa possibilità qui sotto.

National Key Account Manager - OEM | HVAC/R & Refrigerazione

La posizione è inserita in un team Sales dedicato al canale OEM e prevede un forte presidio relazionale, coordinamento cross-funzionale e approccio consulenziale su applicazioni complesse (comfort, data center, processo, refrigerazione).

Responsabilità principali:

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- Gestire in autonomia account OEM strategici assegnati e guidare la crescita del portafoglio prodotti, in linea con obiettivi commerciali e di redditività.

- Gestire e sviluppare strategie di lungo periodo per gli account, includendo proposte di valore, creazione della pipeline e sviluppo strutturato delle opportunità.

- Costruire e consolidare relazioni a più livelli all’interno delle organizzazioni OEM (buyer, uffici tecnici/R&D;, direzione acquisti; in alcune occasioni anche board/proprietà).

- Operare con un approccio di vendita tecnico-consulenziale, comprendendo l’applicazione del cliente e traducendo i requisiti in una proposta di valore.

- Guidare l’esecuzione di progetti complessi e cross-funzionali con Sales, Engineering, Marketing, Qualità, Logistica e Internal Sales, per acquisire e consegnare i progetti.

- Gestire aspetti critici del ciclo cliente: forecast, analisi numeriche, opportunità, negoziazioni,



allineamento su qualità/logistica.

Requisiti:

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- Laurea in Ingegneria Meccanica, Termodinamica o equivalente background tecnico.

- Esperienza consolidata di almeno 5 anni in ruoli Key Account / Sales B2B in contesti tecnici/industriali, preferibilmente su clienti OEM.

- Conoscenza settori/applicazioni: HVAC/R, refrigerazione industriale, data center cooling, pompe di calore, impiantistica/termotecnica, componentistica.

- Forte capacità di operare in contesti internazionali e multiculturali con molteplici stakeholder e interfacce globali, con autorevolezza e orientamento al valore.

- Inglese fluente scritto e parlato (interazione continuativa con interlocutori internazionali e stabilimenti esteri).

- Elevata autonomia, approccio strutturato (pipeline/forecast/numeri) e attitudine al coordinamento cross-funzionale.

- Leadership senza riporti diretti: capacità di guidare e influenzare stakeholder interni/externi.

Sede: Prov. Di Venezia

Richiesta disponibilità a frequenti trasferte su territorio nazionale.

Inquadramento: CCNL Terziario Distribuzione e Servizi

RAL: 60-65K + MBO 13,3% + auto. Salary review annuale.

#LI-CP

L’offerta si intende rivolta a candidati e candidate, nel rispetto del D.Lgs. n. 198/2006 e .ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento. xysqume

Invitiamo chi si candida a leggere l’informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016 al seguente indirizzo J-18808-Ljbffr

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