TERRITORY MANAGER NORD-EST

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OverviewIn questa posizione potrai guidare un team di circa dieci agenti nel canale tradizionale, contribuendo allo sviluppo commerciale della rete e all’espansione di possibilità di business. Lavorerai all’interno della BU Milk della Direzione Commercial Local Brands & Van Selling, con focus su logistica, credito e servizio al cliente. Dovrai analizzare performance di area e supportare il canale GDO per raggiungere obiettivi distributivi. Il ruolo offre l’opportunità di influenzare decisioni commerciali e processi operativi in un contesto di gruppo internazionale. Unisci leadership, analisi e orientamento al risultato per guidare la crescita nel Nord-Est.

Responsabilità

Coordinare e gestire un team di circa dieci agenti e procacciatoriSviluppare e gestire i clienti del canale tradizionale, cercando nuove opportunitàAnalizzare reportistica settimanale e mensile delle performanceMonitorare le route degli agenti tentatisti per efficienza e ottimizzazioneGestire credito,



anagrafiche clienti e definire condizioni commercialiSupportare il canale GDO monitorando livelli di servizio e obiettivi distributiviCoordinarsi con il deposito di competenza su logistica, sicurezza e incassi

Requisiti fondamentali

Esperienza 4–5 anni nelle vendite del canale tradizionaleConoscenza del canale Horeca e Normal Trade, preferibilmente in zona di riferimentoEsperienza nella gestione di collaboratori esterni per vendite di prodotti alimentari freschiSpiccate capacità analitiche e organizzativeConoscenza delle principali tecniche di venditaNegoziazione di base e responsabilità nella gestione del creditoOttime capacità relazionali e attitudine al lavoro di squadraProblem solving, empatia, determinazione e spirito imprenditorialecapacità relazionaliteam workingproblem solvinganalisi dati e reportisticagestione del creditoconoscenza tecniche di vendita

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