Area Sales Engineer – Steam

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Brescia, Brescia

Prima di candidarsi per questo ruolo, la preghiamo di leggere le seguenti informazioni su questa opportunità, riportate di seguito.

Tipo di lavoro

Retribuzione (yearly)

Data pubblicazione

ID di riferimento

Settore

Lanostra azienda cliente è un gruppo multinazionale quotato, leader mondialenelle soluzioni per la gestione efficiente dell'energia termica e dei fluidi diprocesso. Progetta e fornisce sistemi, componenti e servizi per la generazione,distribuzione e recupero del vapore, supportando le industrie di processo nelmigliorare efficienza, sicurezza e sostenibilità degli impianti.

Lafiliale commerciale italiana serve un ampio parco clienti nei settorialimentare e bevande, farmaceutico, chimico, cartario, ospedaliero edenergetico. All'interno di questa organizzazione i Sales Engineer hanno unruolo centrale nella crescita sostenibile e redditizia del business: il lorolavoro va oltre la vendita di prodotti e consiste nel comprendere le esigenzedel mercato, individuare opportunità e proporre soluzioni che generino valoreconcreto per il cliente. Per presidiare l'area Trentino-Alto Adige l'aziendaricerca un Technical Sales Engineer.

PrincipaliResponsabilità
Gestione e Crescita delPortafoglio Clienti

Gestire il parco clientiassegnato con un piano di visite ricorrenti e strutturate presso glistabilimenti, presidiando la relazione con manutenzione, ufficio tecnico,produzione, energy management e acquisti.

Costruire relazionisolide e basate sulla fiducia attraverso un approccio consulenziale.

Analizzare le esigenzedei clienti sugli impianti vapore e termici e tradurle in soluzioni ad altovalore aggiunto: efficientamento, sostituzione, upgrade e servizi.





Sviluppare il fatturatosui clienti esistenti ampliando la gamma di prodotti, soluzioni e servizivenduti.

Mappare il territorio eidentificare nuovi stabilimenti e realtà industriali target, pianificandoattività di prospecting e primo contatto.

Individuare, qualificaree sviluppare le opportunità commerciali fino alla chiusura, utilizzando il CRMe un processo di vendita strutturato.

Analizzare daticommerciali e di territorio per definire azioni mirate al raggiungimento degliobiettivi.

AttivitàTecnico-Commerciale

Condurre sopralluoghi esurvey tecnici in impianto, fornendo supporto tecnico-commerciale nelladefinizione delle soluzioni più adatte e dei benefici economici ed energeticiper il cliente.

Predisporre offertetecnico-economiche, gestire la trattativa e seguire l'ordine fino all'avvio.

Collaborare con i teaminterni (customer service, application engineering, service) garantendo uncoordinamento efficace tra le diverse funzioni aziendali.

Contribuire al forecastdi vendita e al raggiungimento e superamento del budget di area.

Laurea o diploma aindirizzo tecnico (ingegneria meccanica, energetica, chimica o gestionale;perito meccanico, termotecnico o chimico).

3–5 anni di esperienzain ruoli tecnico-commerciali B2B in ambito industriale o nella vendita disoluzioni,



preferibilmente verso l'industria di processo o la manutenzioneindustriale (es. valvolame, strumentazione, scambio termico, pompe, trattamentoacque, aria compressa, componenti per impianti).

Buona conoscenza diapplicazioni tecniche e processi industriali.

Esperienza sia nellagestione di clienti esistenti sia nell'acquisizione di nuovo business.

Utilizzo di strumentiCRM e di un processo di vendita strutturato.

Residenza in provinciadi Brescia e disponibilità a trasferte giornaliere sull'area Trentino-AltoAdige.

Buona conoscenza dellalingua inglese.

Conoscenza della linguatedesca, pratico nella relazione con i clienti dell'Alto Adige.

Conoscenza di sistemivapore, termotecnica ed efficienza energetica.

Conoscenza del tessutoindustriale di Trentino-Alto Adige.

CompetenzeChiave

Curiosità e capacità ditrasformare le esigenze del cliente in opportunità.

Orientamento allosviluppo di nuovo business, mentalità orientata al valore e forteconsapevolezza commerciale.

Capacità di collegare laconoscenza tecnica al valore economico generato per il cliente.

Ottime capacitàcomunicative e relazionali, con la capacità di spiegare concetti complessi inmodo chiaro ed efficace.

Approccio strutturato,capacità organizzativa e autonomia nella gestione del territorio.

Mentalità proattiva eorientata alle soluzioni, senso di responsabilità e approccio etico.

Attitudine allacollaborazione trasversale tra team e funzioni.

Motivazione adapprendere e a migliorarsi continuamente.

Laurea o diploma a indirizzo tecnico (ingegneria meccanica, energetica, chimica o gestionale; perito meccanico, termotecnico o chimico).

3–5 anni di esperien

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