Solution Sales Manager – Automation

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Chi siamo
e cosa cerchiamo Più di 4.000 dipendenti altamente motivati in oltre 50 paesi fanno di Hoffmann Group il partner leader in Europa per utensili di qualità, attrezzature di fabbrica e dispositivi di protezione individuale. Offriamo un ambiente di lavoro caratterizzato dalla fiducia reciproca, dove iniziativa personale, creatività e orientamento ai risultati sono valorizzati. Per rafforzare lo sviluppo delle nostre soluzioni di Automation & Robotics sul mercato italiano, cerchiamo un/una Solution Sales Manager con forte orientamento commerciale e conoscenza del mondo delle lavorazioni meccaniche e dell'automazione industriale. La persona sarà responsabile dello sviluppo del business, individuando nuove occasione e trasformando le esigenze produttive dei clienti in soluzioni di automazione concrete e sostenibili. Compiti e responsabilità Sviluppo del business
• Sviluppare nuove opportunità commerciali per soluzioni di Automation & Robotics.
• Identificare aziende e applicazioni ad alto potenziale attraverso attività di prospecting.
• Visitare clienti e siti produttivi per individuare opportunità di automazione.
• Supportare la rete commerciale nello sviluppo delle opportunità più complesse. Attività commerciale
• Analizzare le esigenze del cliente e proporre soluzioni di automazione, robotica e machine tending.
• Sviluppare proposte di valore e-business case basati su produttività, saving, ROI e payback.
• Gestire il processo di vendita dalla qualificazione dell'opportunità alla negoziazione e chiusura.
• Collaborare con Product Management, Engineering e specialisti tecnici nella definizione delle soluzioni.
• Effettuare visite congiunte con la rete vendita e contribuire allo sviluppo delle competenze sui temi Automation & Robotics. Digitalizzazione e gestione delle informazioni
• Gestire e sviluppare una pipeline commerciale strutturata.




• Utilizzare il CRM e gli strumenti digitali per massimizzare l'efficacia dell'attività commerciale.
• Condividere informazioni e best practice con il team Sales e gli altri dipartimenti coinvolti. Requisiti, qualifiche e competenze
• Residenza in Lombardia/Triveneto/Emilia Romagna
• Disponibilità a frequenti trasferte in tutta Italia
• Esperienza nella vendita tecnica B2B in ambito industriale/manifatturiero.
• Esperienza in automazione industriale, robotica, machine tending, macchine utensili o system integration.
• Buona conoscenza delle lavorazioni meccaniche e dei processi produttivi, in particolare CNC, tornitura e fresatura.
• Forte orientamento al business development e capacità di prospecting.
• Capacità di vendita consulenziale, presentazione e negoziazione.
• Capacità di sviluppare proposte di valore e-business case.
• Mentalità imprenditoriale, autonomia e orientamento al risultato.
• Disponibilità a trasferte sul territorio italiano.
• Patente di guida.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Preferibile conoscenza del CRM e degli strumenti MS Office. Cosa offriamo
• Contratto a tempo indeterminato full time, pacchetto retributivo 35-45K
• Auto aziendale ad uso promiscuo.
• Rimborso pasti.
• Ampia rete di convenzioni aziendali Corporate Benefits.
• Convenzione centro medico Serenis.
• Elevata autonomia e responsabilità sullo sviluppo del mercato italiano.
• Collaborazione con una rete vendita strutturata e con Product Management.
• Opportunità di lavorare su progetti ad alto valore aggiunto in un contesto internazionale. Per candidarsi inviare il Vostro CV completo di autorizzazione al trattamento dei dati a (email hidden) specificando nell'oggetto "Solution Sales Manager" o direttamente tramite LinkedIN. Il presente annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi, ai sensi del D.
Lgs. 198/2006, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.

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