Mobility Partnerships
Pubblicato il 25-10-2026 - Michael Page in Roma
Michael Page
- Mappare e selezionare gli operatori di mobilità da integrare per paese e categoria (trasporto pubblico locale, treni e lunga percorrenza, aerei, traghetti, monopattini e sharing, taxi e NCC, parcheggi, ricarica elettrica, noleggio, business travel), sulla base dei bisogni delle aziende clienti e dei dati di utilizzo
- Aprire e negoziare gli accordi con gli operatori: modello di integrazione (voucher, buoni di credito, mobilità integrata via API), commissioni, condizioni economiche, esclusive, livelli di servizio, gestione dei flussi di pagamento e rendicontazione
- Coordinare l'integrazione tecnica e operativa di ogni operatore con Prodotto e Tecnologia: requisiti, tempi, test, go-live, comunicazione agli utenti; presidiare il calendario delle integrazioni e i tempi di rilascio
- Curare la relazione con gli operatori nel tempo: review periodiche, rinegoziazione delle commissioni, risoluzione dei problemi operativi, sviluppo di iniziative congiunte (promozioni, campagne, nuove città)
- Misurare la rete: operatori attivi, tempo di integrazione, transato e utilizzo per operatore, commissioni maturate, copertura territoriale; riportare mensilmente all'Amministratore Unico e alla Direzione Commerciale
- Interloquire con i livelli decisionali più alti degli operatori (direzioni commerciali, partnership, digital) e con le associazioni di categoria; partecipare a eventi e fiere di mobilità in Italia e in Europa
- Supportare i team commerciali e i partner distributivi con la conoscenza della rete: quali operatori, in quali città, a quali condizioni, per rispondere alle esigenze di un cliente o di un mercato
- Mantenere aggiornata la pipeline degli operatori nel CRM (Pipedrive) e il registro degli accordi (condizioni, scadenze, commissioni, referenti)
- Inglese C1 e spagnolo o francese C1 (priorità allo spagnolo); entrambe le lingue costituiscono un plus. Parte del colloquio si svolge in inglese e in spagnolo o francese.
- Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di partnership, business development o supply/network management in realtà che integrano operatori di mobilità o servizi di terzi in una piattaforma.
- Risultati dimostrabili nell'integrazione di operatori o fornitori: accordi firmati, condizioni negoziate, integrazioni portate a termine nei tempi, volumi generati
- Familiarità con i modelli di integrazione digitale (API, voucher, buoni di credito, marketplace) e capacità di lavorare con team di prodotto e tecnologia senza essere una figura tecnica
- Capacità di arrivare e mantenere il rapporto con l'interlocutore di massimo livello degli operatori e di gestire negoziazioni economiche complesse
- Abitudine a lavorare in autonomia, senza team, con obiettivi numerici e rendicontazione regolare
- Disponibilità a trasferte per circa il 30% del tempo, in Italia e in Europa
- Metodo, precisione contrattuale, orientamento al risultato e attenzione all'esperienza dell'utente finale
Realtà italiana attiva da oltre 10 anni nello sviluppo di soluzioni tecnologiche e consulenziali per la mobilità aziendale, il welfare e l'innovazione dei servizi dedicati alle imprese.
- Sede: Roma - lavoro da remoto 1 giorno a settimana
- Contratto: Tempo indeterminato - CCNL Commercio
- RAL: 45.000 - 60.000 €
- Variabile: 10-20% della RAL, legato agli obiettivi
- Benefit: Buoni pasto 7 Euro
- Trasferte: Circa il 30% del tempo, in Italia e in Europa, trasferte con treni e alberghi prepagati dall'azienda + rimborso spese di viaggio
Settore: Altro
Ruolo: Middle e Top Management