TERRITORY MANAGER NORD-OVEST

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Gruppo Lactalis Italia è alla ricerca di un/a In Territory Manager da inserire nella BU Milk all’interno della Direzione Commercial Local Brands & Van Selling. La risorsa, riportando al Local Brands & Van Selling Piemonte & Valle d’Aosta Area Manager, avrà le seguenti responsabilità:

- Coordinamento e gestione di un team di circa dieci agenti e procacciatori;
- Sviluppo e gestione commerciale dei clienti del canale tradizionale, con attività di scouting e acquisizione di nuove opportunità di business;
- Analisi della reportistica settimanale e mensile relativa alle performance di area, agenti e prodotti;
- Monitoraggio delle route assegnate agli agenti tentatisti, garantendone l’efficacia e l’ottimizzazione;
- Gestione del credito, delle anagrafiche clienti e definizione di condizioni commerciali dedicate;
- Supporto al canale GDO attraverso il monitoraggio dei livelli di servizio al cliente e del raggiungimento degli obiettivi distributivi;
- Attività di coordinamento con il deposito di competenza, con focus su aspetti logistici,



di sicurezza e gestione degli incassi.

REQUISITI RICHIESTI

- Esperienza professionale di 4/5 anni nel settore vendite del canale tradizionale;
- Conoscenza del canale HORECA e Normal Trade, preferibilmente nella piazza di riferimento;
- Esperienza pregressa nella gestione di collaboratori esterni per la vendita di prodotti alimentari freschi.
- Spiccate capacità analitiche e organizzative, calcolo rischi ed possibilità, azioni di sviluppo;
- Conoscenza delle principali tecniche di vendita;
- Negoziazione di base e responsabilità sulla gestione del credito;
- Ottime capacità relazionali e spiccate attitudini al team working;
- Problem solving, empatia, determinazione e capacità imprenditoriali.

INFORMAZIONI CHIAVE SULLA POSIZIONE

- Sede di lavoro: Area Nord-Ovest (Lombardia – Piemonte).
- La ricerca è rivolta a candidature di entrambi i sessi (L. 903/77).

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