Territory manager nord-est

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Gruppo Lactalis Italia è alla ricerca di un/a In Territory Manager da inserire nella BU Milk all’interno della Direzione Commercial Local Brands & Van Selling. La risorsa, riportando al Local Brands & Van Selling Lombardia Area Manager, avrà le seguenti responsabilità: Coordinamento e gestione di un team di circa dieci agenti e procacciatori

- Sviluppo e gestione commerciale dei clienti del canale tradizionale, con attività di scouting e acquisizione di nuove opportunità di business
- Analisi della reportistica settimanale e mensile relativa alle performance di area, agenti e prodotti
- Monitoraggio delle route assegnate agli agenti tentatisti, garantendone l'efficacia e l'ottimizzazione
- Gestione del credito, delle anagrafiche clienti e definizione di condizioni commerciali dedicate
- Supporto al canale GDO attraverso il monitoraggio dei livelli di servizio al cliente e del raggiungimento degli obiettivi distributivi
- Attività di coordinamento con il deposito di competenza, con focus su aspetti logistici,



di sicurezza e gestione degli incassi.

REQUISITI RICHIESTI Esperienza professionale di 4/5 anni nel settore vendite del canale tradizionale

- Conoscenza del canale HORECA e Normal Trade, preferibilmente nella piazza di riferimento
- Esperienza pregressa nella gestione di collaboratori esterni per la vendita di prodotti alimentari freschi. Spiccate capacità analitiche e organizzative, calcolo rischi ed occasione, azioni di sviluppo
- Conoscenza delle principali tecniche di vendita
- Negoziazione di base e responsabilità sulla gestione del credito
- Ottime capacità relazionali e spiccate attitudini al team working
- Problem solving, empatia, determinazione e capacità imprenditoriali.

INFORMAZIONI CHIAVE SULLA POSIZIONE Sede di lavoro: Area Nord-Est (Lombardia - Veneto). La ricerca è rivolta a candidature di entrambi i sessi (L. 903/77).

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