TERRITORY MANAGER NORD-EST

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Gruppo Lactalis Italia è alla ricerca di un/a In Territory Manager da inserire nella BU Milk all'interno della Direzione Commercial Local Brands & Van Selling.

La risorsa, riportando al Local Brands & Van Selling Lombardia Area Manager, avrà le seguenti responsabilità:

Coordinamento e gestione di un team di circa dieci agenti e procacciatori;

Sviluppo e gestione commerciale dei clienti del canale tradizionale, con attività di scouting e acquisizione di nuove opportunità di business;

Analisi della reportistica settimanale e mensile relativa alle performance di area, agenti e prodotti;

Monitoraggio delle route assegnate agli agenti tentatisti, garantendone l'efficacia e l'ottimizzazione;

Gestione del credito, delle anagrafiche clienti e definizione di condizioni commerciali dedicate;

Supporto al canale GDO attraverso il monitoraggio dei livelli di servizio al cliente e del raggiungimento degli obiettivi distributivi;

Attività di coordinamento con il deposito di competenza, con focus su aspetti logistici,



di sicurezza e gestione degli incassi.

REQUISITI RICHIESTI Esperienza competente di 4/5 anni nel settore vendite del canale tradizionale;

Conoscenza del canale HORECA e Normal Trade, preferibilmente nella piazza di riferimento;

Esperienza pregressa nella gestione di collaboratori esterni per la vendita di prodotti alimentari freschi.

Spiccate capacità analitiche e organizzative, calcolo rischi ed opportunità, azioni di sviluppo;

Conoscenza delle principali tecniche di vendita;

Negoziazione di base e responsabilità sulla gestione del credito;

Ottime capacità relazionali e spiccate attitudini al team working;

Problem solving, empatia, determinazione e capacità imprenditoriali.

INFORMAZIONI CHIAVE SULLA POSIZIONE Sede di lavoro: Area Nord-Est (Lombardia – Veneto).

La ricerca è rivolta a candidature di entrambi i sessi (L. 903/77).

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