TERRITORY MANAGER NORD-EST

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Overview In questa posizione potrai guidare un team di circa dieci agenti nel canale tradizionale, contribuendo allo sviluppo commerciale della rete e all'espansione di opportunità di business. Lavorerai all'interno della BU Milk della Direzione Commercial Local Brands & Van Selling, con focus su logistica, credito e servizio al cliente. Dovrai analizzare performance di area e supportare il canale GDO per raggiungere obiettivi distributivi.

Il ruolo offre l'possibilità di influenzare decisioni commerciali e processi operativi in un contesto di gruppo internazionale. Unisci leadership, analisi e orientamento al risultato per guidare la crescita nel Nord-Est.

Responsabilità Coordinare e gestire un team di circa dieci agenti e procacciatori Sviluppare e gestire i clienti del canale tradizionale, cercando nuove opportunità Analizzare reportistica settimanale e mensile delle performance Monitorare le route degli agenti tentatisti per efficienza e ottimizzazione Gestire credito,



anagrafiche clienti e definire condizioni commerciali Supportare il canale GDO monitorando livelli di servizio e obiettivi distributivi Coordinarsi con il deposito di competenza su logistica, sicurezza e incassi Requisiti fondamentali Esperienza 4–5 anni nelle vendite del canale tradizionale Conoscenza del canale Horeca e Normal Trade, preferibilmente in zona di riferimento Esperienza nella gestione di collaboratori esterni per vendite di prodotti alimentari freschi Spiccate capacità analitiche e organizzative Conoscenza delle principali tecniche di vendita Negoziazione di base e responsabilità nella gestione del credito Ottime capacità relazionali e attitudine al lavoro di squadra Problem solving, empatia, determinazione e spirito imprenditoriale capacità relazionali team working problem solving analisi dati e reportistica gestione del credito conoscenza tecniche di vendita

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