Account Executive Italia
Pubblicato il 25-10-2026 - Complaion in Italia
Nel 2026 essere un'azienda sicura e affidabile non è più un optional. Essere compliant agli standard internazionali è fondamentale per lavorare con il pubblico, chiudere contratti con grandi aziende e creare fiducia con i propri clienti. Oggi, però, questo crea enormi blocchi operativi, perché la compliance è spesso gestita in maniera antiquata: tanta carta, tempistiche bibliche e bassa trasparenza nei requisiti normativi.
È esattamente quello che stiamo provando a cambiare.
Uniamo una piattaforma che automatizza le attività ripetitive a un Lead Auditor certificato che segue l'azienda passo dopo passo negli aspetti più delicati. Il risultato: più di 800 aziende certificate in meno di due anni, fino all'80% di tempo risparmiato e la fiducia di investitori internazionali di primo livello.
In poche parole: vogliamo diventare la piattaforma di riferimento per aiutare le PMI europee a ottenere, gestire e valorizzare la compliance, partendo dalle certificazioni ISO, senza che debbano mai bloccare o rallentare il loro business
E per farlo, abbiamo bisogno di chi sa capire le esigenze di un'azienda e trasformarle in una scelta convinta.
E allora, cosa significa essere un Account Executive in Complaion?
Come Account Executive, sarai il punto di riferimento per i nuovi clienti. Siamo un team piccolo, quindi avrai alte responsabilità e ownership sin dal giorno 0. In particolare, sarai responsabile di:
Gestire end-to-end il flusso di vendita
Demo: presenterai la nostra soluzione a CEO, CTO e Head di PMI, partendo dalle loro esigenze reali;
Chiusura: gestirai tutti i touch point successivi e porterai i deal a firma;
Handover:
lavorerai con Operations per strutturare al meglio l'onboarding dei clienti.
Collaborare con Marketing e Partnerships
aiuterai a migliorare le campagne di demand generation, affinerai il targeting delle campagne Paid e svilupperai nuove strategie per aumentare i volumi.
Supportare la definizione della strategia Sales
quello che impari in ogni demo e trattativa ci aiuterà a capire come migliorare il tasso di conversione e strutturare l'offerta insieme al team Prodotto.
Fare l'AE in Complaion significa avere un ruolo ampio: relazione con i clienti, gestione operativa e... tanto hustling Sei pronta/o?
Ti interessa? Sei la persona giusta se hai...
Laurea triennale o magistrale e almeno 2 anni di esperienza Sales in ruoli simili;
Empatia: vai incontro alle esigenze del cliente e sai ascoltare prima di proporre. Fosse per te, passeresti la giornata parlando con le persone...
...Struttura: sei ossessionata/o dal CRM e dalle automation, e non ti perdi mai una task;
Spirito di collaborazione: lavori volentieri con Marketing per migliorare i lead, con Prodotto per strutturare l'offerta e con Operations per il post-vendita;
Livello madrelingua in italiano e inglese professionale; lo spagnolo è un plus concreto;
Capacità di rendere interessante (e perfino divertente)
un tema come la compliance;
Tempo indeterminato con OTE (on-target earnings) di €40.000–€50.000, commisurato all'esperienza;
Un percorso di crescita chiaro: il ruolo può evolvere verso Partnerships e Business Development (collaborazione con partner e grandi aziende per far crescere Complaion più velocemente) oppure verso Head of Sales, con la gestione del team;
Un team giovane e ambizioso che lavora sodo e festeggia insieme: pranzi settimanali, aperitivi e retreat fuori sede quando raggiungiamo gli obiettivi;
Modalità ibrida con ufficio a Milano, dove trovi sempre qualcuno. Dopo il periodo iniziale di formazione, ti chiediamo di essere in ufficio la prima settimana di ogni mese (la trasferta è a carico nostro se non vivi a Milano).
Non possiamo garantire una risposta a ogni candidatura. Ne riceviamo tante, il tempo è poco. Ma siamo rapidi con chi è davvero allineato a noi;
Non offriamo un ruolo statico. Siamo in una fase di crescita: si impara e si costruisce insieme, e a volte serve flessibilità in più;
Non ci saranno solo giornate facili. Ma non le affronterai mai senza supporto.
In cosa ci identifichiamo? (Spoiler: l'acronimo dei nostri valori è LIONS)
Listen, for real . Le idee migliori vincono a prescindere da chi le porta;
Ignore limits . Se una cosa "si è sempre fatta così", è già un motivo per chiederci se si può fare meglio;
Outshine . L'attenzione ai dettagli trasforma un lavoro fatto in un lavoro fatto bene;
Not lose North . Restare concentrati significa anche saper dire no a ciò che ci allontana dall'obiettivo;
Stand up . Qui i no sono la normalità: la res