Senior Business Development Manager | Public Sector

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Antal International Italy supporta un'importante realtà italiana operante nel settore della trasformazione digitale e dei servizi ICT nella ricerca di un/una Il Cliente L'azienda è una realtà italiana leader nell'innovazione digitale, attiva nella progettazione e realizzazione di soluzioni ICT complesse per organizzazioni pubbliche e private. In un contesto di forte crescita sul mercato pubblico, siamo alla ricerca di una figura commerciale senior in grado di valorizzare il proprio network relazionale e contribuire allo sviluppo di nuove occasione di business presso enti e amministrazioni pubbliche nazionali. La risorsa entrerà a far parte della Direzione Commerciale con la responsabilità di sviluppare e consolidare il business sul mercato Public Sector, promuovendo soluzioni e servizi ICT ad alto valore aggiunto.

Il ruolo prevede una forte attività di sviluppo commerciale, gestione delle relazioni istituzionali e costruzione di opportunità presso Ministeri, Agenzie Governative, Enti Pubblici Centrali, Authority e altre organizzazioni della Pubblica Amministrazione. Sviluppare nuove opportunità commerciali nel mercato Public Sector. Gestire il ciclo completo di vendita, dall'identificazione delle opportunità alla chiusura dei contratti.

Promuovere il portafoglio di soluzioni e servizi ICT presso clienti e prospect. Monitorare gare, accordi quadro e opportunità di mercato.



Elaborare account plan e strategie di sviluppo sui clienti target.

Esperienza consolidata di almeno 8-10 anni in ruoli commerciali o business development nel settore ICT. Network relazionale attivo presso Ministeri, Agenzie Governative, Enti Centrali e principali organizzazioni della Pubblica Amministrazione. Esperienza nella vendita di servizi, progetti e soluzioni tecnologiche complesse.

Conoscenza delle dinamiche di procurement pubblico e dei principali strumenti di acquisto della PA. Capacità di sviluppare business attraverso attività di networking e relazione istituzionale. Solida esperienza nella gestione di trattative complesse e multi-stakeholder.

Forte orientamento al risultato e allo sviluppo del business. Esperienza maturata presso system integrator, software vendor, società di consulenza ICT o provider di servizi digitali. Conoscenza dei principali programmi di digitalizzazione della Pubblica Amministrazione.

Esperienza nella gestione di gare, convenzioni e accordi quadro. Approccio consulenziale e orientamento al cliente. Autonomia nella gestione delle opportunità commerciali. Mentalità imprenditoriale e orientamento alla crescita.

Assicurazione sanitaria. Welfare aziendale. Formazione continua e percorsi di sviluppo professionale. #

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