Senior Business Development Representative
Pubblicato il 26-10-2026 - Talentware in Milano
Chi siamo
Talentware è una startup nata nel 2023 all’interno del Venture Studio di Bain & Company, fondata da tre Bain Alumni. Ha già raccolto 5 milioni di euro di finanziamento e sta crescendo rapidamente con clienti enterprise in tutta Europa.
La nostra piattaforma, AI-nativa, aiuta le aziende a mappare, sviluppare e valorizzare le competenze dei propri talenti. Operiamo in settori ad alta competenza come Financial Services, Energy & Utilities, IT & Tech, Advanced Manufacturing e Pharma, con alcuni dei più grandi player sul mercato italiano e non solo.
Il ruolo
Siamo alla ricerca di un Senior Business Development Representative (BDR) con una forte propensione all'iniziativa ed esperienza nel mondo delle vendite B2B.
Responsabilità
Leadership di Processo e Mentoring
- Definire e creare le linee guida per le attività di Business Development
- Supportare la formazione dei prossimi inserimenti nel team
- Coordinare operativamente la figura BDR già presente in organico.
Pipeline & Outreach
- Gestirai campagne email outbound multi-touch, dalla strategia all'esecuzione, ottimizzando continuamente copy, deliverability e conversion rate
- Faraicoldcalling con metodo: non chiamate a caso, ma sessioni strutturate con script, obiezioni preparate e CRM aggiornato in realtime
- Presidierai LinkedIn e LinkedIn Sales Navigator per identificare, contattare e coltivare prospect — con messaggi che le persone vogliono davvero leggere
Lead Management & Intelligence
- Costruirai e gestirai liste lead di qualità, con segmentazione per ICP, settore e trigger evento
- Faraienrichment dei lead con strumenti dedicati (Phantombuster in primis) per arricchire i dati e personalizzare ogni touchpoint
- Svolgerai attività di business intelligence: ricerca su aziende target, analisi del contesto competitivo, identificazione dei decision maker
Qualifica & Discovery
- Condurrai call di discovery con mini demo di Talentware: capirai ipainpoint del prospect e valuterai il fit con la nostra soluzione
- Farai la pre-qualifica dei lead prima di passarli agli Account Executive, assicurando che ogni SQL sia davvero pronto
CRM & Operations
- Sarai il custode del CRM (HubSpot): dati puliti, pipeline aggiornata, attività loggate. Niente caos, tutto tracciato
- Diventerai il punto di riferimento per il nostro stack commerciale — e se trovi strumenti migliori, li proponi e li implementi
Requisiti
- Customer-obsession: prospect e clienti meritano un'esperienza eccezionale
- Comunicazione sopra la media sia al telefono che via email (e su LinkedIn)
- Familiarità con HubSpot o altri CRM
- Esperienza con tool di outbound automation (Crono o simili) e enrichment (Phantombuster o simili)
- Passione per l'HR-tech e motivazione reale nel voler cambiare come le aziende gestiscono il talento
- Una persona curiosa, determinata, empatica e al passo con i trend del mondo tech e HR
- Relentlessness: sai usare il 'no' di un prospect come carburante per andare a prendere il lead successivo
- Proattività: i problemi esistono, ma tu arrivi già con le soluzioni
- Fluente in italiano, spagnolo e inglese (i nostri mercati target lo richiedono)
- Esperienza precedente in ruolo BDR o a contatto con clienti B2B (preferenziale)
- Esperienza in azienda B2B SaaS (preferenziale)
Cosa offriamo
- RAL: Range 30k-45k€ commisurata alle skills
- Bonus variabile uncapped fino al 30% della retribuzione al raggiungimento e superamento degli obiettivi
- Buoni pasto da 8€ al giorno e welfare aziendale
- Rimborso del viaggio per chi arriva da fuori regione
- Team offsite mensili e retreat annuale
- Formazione personalizzata e mentoring
- Uffici moderni a Milano (siamo al PL7 di WAO) | Modalità mista: minimo 2 giorni a settimana in presenza