RESPONSABILE SVILUPPO COMMERCIALE - GERMANIA
Pubblicato il 26-10-2026 - Unimpiego Confindustria Treviso in Montebelluna
RESPONSABILE SVILUPPO COMMERCIALE – GERMANIA Per una realtà industriale italiana specializzata nella progettazione, fabbricazione e montaggio di strutture in acciaio complesse per grandi progetti infrastrutturali e industriali, selezioniamo
RESPONSABILE SVILUPPO COMMERCIALE – GERMANIA a cui affidare lo sviluppo del mercato tedesco e la generazione di nuove opportunità di business.
La posizione nasce nell'ambito di un importante progetto di espansione internazionale e prevede un ruolo strategico nello sviluppo delle relazioni commerciali sul territorio, in stretta collaborazione con la Direzione Commerciale italiana.
IL RUOLO La risorsa sarà responsabile dell'analisi del mercato tedesco e dell'individuazione di nuove opportunità commerciali, con particolare riferimento a progetti di grande complessità tecnica nei settori delle infrastrutture, dell'edilizia civile e industriale.
L'obiettivo sarà intercettare i progetti nelle fasi iniziali, entrare in contatto con i principali decisori e sviluppare relazioni commerciali qualificate, favorendo l'inserimento dell'azienda nelle possibilità di gara e nei processi di approvvigionamento.
PRINCIPALI RESPONSABILITÀ
- Monitorare il mercato tedesco e individuare progetti strategici nei settori infrastrutturale e delle grandi costruzioni.
Sviluppare e consolidare relazioni con general contractor, società
- EPC, studi di ingegneria, developer e gestori di infrastrutture pubbliche e private.
Mappare i principali interlocutori decisionali e i responsabili degli acquisti coinvolti nei progetti di strutture in acciaio.
Promuovere le competenze tecniche, le referenze e le soluzioni dell'azienda presso clienti e partner potenziali.
Generare nuove opportunità commerciali, favorendo l'accesso a gare d'appalto, richieste di offerta e negoziazioni.
Seguire le opportunità individuate lungo le diverse fasi del processo commerciale, dall'analisi iniziale alla gara e alla negoziazione.
Analizzare le dinamiche competitive e le strategie di approvvigionamento del mercato, condividendo informazioni e aggiornamenti con la sede italiana.
Gestire e sviluppare un portafoglio di opportunità commerciali strutturato e costantemente aggiornato.
Supportare gli incontri e le trattative con i clienti tedeschi, operando in coordinamento con la Direzione Commerciale.
Individuare, ove necessario, potenziali partner e subappaltatori locali.
REQUISITI Il/la candidato/a ideale ha maturato una significativa esperienza nello sviluppo commerciale B2B in contesti legati alle costruzioni, alle infrastrutture, alle strutture in acciaio, all'ingegneria o al settore EPC.
Possiede una conoscenza approfondita del mercato tedesco e, soprattutto, una rete consolidata di relazioni con i principali operatori del settore, che gli/le consenta di intercettare progetti e opportunità già nelle fasi preliminari.
Completano il profilo
Capacità di analisi del mercato e di individuazione anticipata delle opportunità di business.
Spiccate doti relazionali,
negoziali e di networking.
Autonomia operativa, iniziativa e forte orientamento ai risultati.
Capacità di interfacciarsi efficacemente con interlocutori tecnici, commerciali e decisionali.
Disponibilità a effettuare trasferte regolari in Germania e occasionali in Italia.
La conoscenza del mercato locale e la qualità del network professionale rappresentano elementi particolarmente rilevanti ai fini della selezione.
Indispensabile la conoscenza del Tedesco in madrelingua e/o con piena padronanza professionale.
Si chiede anche buona conoscenza professionale, necessaria per il coordinamento con la sede italiana dell'INGLESE.
OPPORTUNITÀ
- PROFESSIONALE La posizione offre l'opportunità di assumere un ruolo centrale in un progetto di sviluppo internazionale, contribuendo direttamente alla crescita commerciale dell'azienda in Germania.
È previsto l'inserimento diretto in azienda, con l'obiettivo di avviare una presenza operativa sul territorio tedesco attraverso l'apertura di un ufficio locale.
Inquadramento, retribuzione e sistema incentivante saranno definiti in funzione dell'esperienza maturata, della conoscenza del mercato e del valore del network professionale apportato.
Diversità, inclusione e pari opportunità
- La nostra organizzazione garantisce pari opportunità di accesso e sviluppo professionale a tutte le persone, senza distinzione di genere, età, etnia, orientamento o convinzioni personali. Le selezioni sono basate esclusivamente su competenze e motivazione, nel rispetto della normativa vigente (D.lgs. 198/2006, 215/03, 216/03).
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