Responsabile Commerciale (Eventi)

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Responsabile Commerciale (Eventi & Live Communication) Merlo SpA è un’azienda italiana con oltre 40 anni di storia nel mondo degli eventi, della comunicazione integrata e dell’interior design. Con un approccio consulenziale e orientato al benessere delle persone e dei clienti, siamo riconosciuti per progetti di alta qualità capaci di generare impatti positivi e misurabili. La crescita e riorganizzazione attuale di Merlo punta a consolidare la posizione premium dell’azienda e a rafforzare la presenza sul mercato B2B italiano.

Cerchiamo un/una Responsabile Commerciale per guidare l’evoluzione della funzione sales, sviluppare relazioni strategiche di lungo periodo e contribuire direttamente al raggiungimento dell’obiettivo di 15 milioni di fatturato. Sarà una figura chiave nel garantire equilibrio tra risultati, margini e sostenibilità, portando una visione consulenziale e modernamente strutturata del business. Presidiare e riattivare il portafoglio clienti esistente, assicurando continuità e qualità delle relazioni.

Gestire l’intero ciclo commerciale: lead generation, analisi brief, costruzione proposte, negoziazione e coordinamento con l’area operativa. Ampliare la rete di contatti qualificati e aprire nuove opportunità nei settori chiave (food, pharma, design, automotive, industrial). Definire e monitorare pipeline, forecast e priorità, con reporting regolare verso AD e Direzione Generale.

Collaborare con PM e Account interni per garantire briefing chiari,



esecuzione corretta dei progetti e piena soddisfazione dei clienti. Utilizzare CRM HubSpot e strumenti di analisi dati per monitorare performance e opportunità. Partecipare alla pianificazione strategica e allo sviluppo della nuova divisione commerciale. 7–10 anni di esperienza commerciale nel settore eventi, comunicazione o servizi B2B premium. ~ Conoscenza approfondita del mercato corporate italiano e capacità di trattativa con decision maker di alto livello (CEO, Direttori Marketing, Procurement). ~ Utilizzo abituale di CRM e ottima conoscenza del pacchetto Office. ~ Italiano madrelingua e inglese fluente (min.

Approccio consulenziale, proattività, autonomia gestionale e orientamento a risultati sostenibili. Esperienza in aziende strutturate o in fase di espansione. Conoscenza dei principi di eventi sostenibili o familiarità con standard ISO di settore.

Ascolto attivo, empatia professionale e standing relazionale. Negoziazione etica e costruttiva. Spiccato orientamento alla qualità delle relazioni e alla crescita a lungo termine. Contratto di lavoro a tempo indeterminato.

RAL 40.000–50.000 € più bonus variabile su obiettivi. Piano welfare, assicurazione sanitaria integrativa, telefono e laptop aziendale. Roma Nord, con trasferte occasionali presso clienti e sedi evento.

Opportunità di crescita e partecipazione alla costruzione della nuova area commerciale, con reale contributo alla strategia aziendale.

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