Responsabile Business Development
Pubblicato il 26-10-2026 - Cummins in Milano
Siamo alla ricerca di un/una Business Development Manager da inserire nel nostro team Sales Power Generation di Cummins, con sede a Peschiera Borromeo (MI), Lombardia. Sviluppare e implementare strategie commerciali e piani di gestione dei clienti per incrementare le vendite dei motori Cummins G-Drive e dei gruppi elettrogeni, attraverso clienti esistenti, reti di distributori, agenti commerciali e nuovi potenziali clienti. Identificare e sviluppare nuove opportunità di business, individuando e coinvolgendo potenziali clienti, tra cui produttori OEM di gruppi elettrogeni, assemblatori e distributori, costruendo relazioni commerciali solide e durature.
Gestire le relazioni con i clienti durante l'intero ciclo commerciale, comprendendone le esigenze, i modelli di business e i processi di acquisto, per proporre soluzioni Cummins personalizzate e rafforzare la fidelizzazione. Gestire gli obiettivi di vendita e le previsioni commerciali, monitorando le performance e le occasione attraverso il sistema CRM (Customer Relationship Management), assicurando il raggiungimento degli obiettivi concordati. Condurre visite presso i clienti, presentazioni commerciali e negoziazioni, nel rispetto delle linee guida Cummins, comunicando efficacemente il valore e i vantaggi competitivi dei prodotti e delle soluzioni offerte.
Collaborare a stretto contatto con i team interni, tra cui Application Engineering, Marketing, Finance e Aftermarket, per sviluppare soluzioni adeguate, risolvere eventuali problematiche e allineare servizi, consegne e disponibilità dei prodotti alle aspettative dei clienti. Gestire gli aspetti commerciali e amministrativi delle vendite, inclusi i termini di pagamento,
il monitoraggio dei crediti commerciali e la gestione dei pagamenti scaduti, collaborando con clienti e funzioni interne per mantenere i crediti insoluti entro livelli accettabili. Monitorare l'evoluzione del mercato e le esigenze dei clienti, identificando nuove opportunità commerciali, condividendo informazioni rilevanti con il management commerciale e contribuendo a iniziative e progetti di vendita in Italia e nel mercato europeo.
Formazione ed esperienza: Esperienza maturata all'interno di organizzazioni multinazionali e con struttura a matrice. Esperienza nella gestione di budget e previsioni commerciali (forecasting). Preferibile esperienza nel mercato italiano dei gruppi elettrogeni e della generazione di energia.
Titolo di studio preferenziale: laurea in Marketing, discipline commerciali o ambiti affini. Saranno valutati anche candidati con un'esperienza professionale significativa nelle vendite o con una combinazione equivalente di formazione ed esperienza lavorativa. Comprovata esperienza nelle vendite tecniche B2B, nei settori della generazione di energia, dei motori, delle apparecchiature industriali o in ambiti tecnici affini,
accompagnata da una rete consolidata di contatti nel mercato italiano dei gruppi elettrogeni e della Power Generation.
Forte orientamento al cliente ed eccellenti capacità relazionali, con la capacità di comprenderne le esigenze, valorizzare i vantaggi delle soluzioni tecniche proposte e sviluppare partnership commerciali di lungo periodo. Solide competenze nella pianificazione commerciale e nella gestione del territorio, con autonomia nello sviluppo di strategie per i clienti, nella gestione della pipeline commerciale, nell'elaborazione di previsioni di vendita accurate e nel raggiungimento degli obiettivi. Eccellenti capacità di negoziazione e gestione commerciale, con esperienza nella definizione di strategie di prezzo, nel coordinamento con le funzioni aziendali e nella negoziazione di accordi vantaggiosi per entrambe le parti, in linea con gli obiettivi di business.
Buona conoscenza delle dinamiche di mercato e dei canali distributivi, dei processi di acquisto dei clienti e delle diverse modalità di commercializzazione, con la capacità di gestire più linee di prodotto attraverso canali di vendita differenti e individuare opportunità di sinergia. Ottime capacità comunicative e di adattamento, con conoscenza fluente della lingua italiana e buona padronanza dell'inglese, oltre alla capacità di comunicare informazioni tecniche complesse a interlocutori con competenze ed esigenze differenti. Disponibilità a trasferte per circa il 70% del tempo, prevalentemente sul territorio italiano e occasionalmente all'estero. È prevista l'assegnazione di un'auto aziendale.
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