26 ott - Bardi
Adami&Associati
OverviewIn questa posizione guiderai l'area commerciale per una realtà manifatturiera italiana con crescita post-passaggio generazionale.
Riportando all'Amministratore Delegato, definirai la strategia di vendita e gestirai una rete di vendita ampia sia in Italia sia all'estero.
Avrai responsabilità su prezzi, marginalità e condizioni contrattuali, collaborando strettamente con produzione e ufficio tecnico.
Sarai cruciale nell'aprire nuovi mercati, introdurre strumenti di gestione delle vendite e KPI per monitorare la performance.
L'occasione offre sfide di crescita internazionale, impatto sui volumi e possibilità di modellare la funzione commerciale in un contesto orientato al risultato.
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Retribuzione / Benefitsbonus sui risultati
auto aziendale
RAL *** euro lordi annui
ResponsabilitàDefinire la strategia commerciale e il budget di vendita in collaborazione con la direzione
Guidare e far crescere la rete commerciale (area manager, agenti, distributori, ufficio vendita interno)
Seguire personalmente i clienti chiave e le trattative principali
Aprire nuovi mercati e settori di sbocco
Presidiare prezzi, marginalità e condizioni contrattuali
Collaborare con produzione e ufficio tecnico su offerte, tempi di consegna e nuovi prodotti
Introdurre strumenti di gestione delle vendite (CRM, reportistica, KPI) per la rete vendite
Requisiti fondamentali?10 anni di vendite B2B di beni industriali
?5 anni alla guida di una rete commerciale
capacità di leggere un conto economico e negoziare prezzi e margini
leadership concreta e presenza sul campo
disponibilità a viaggiare Italia e estero
inglese fluente; tedesco o francese rappresenta plus
laurea in ingegneria o economia o formazione tecnica con solida esperienza commerciale
leadership
presenza sul campo
orientamento ai risultati
CRM e reportistica
analisi di conto economico
gestione prezzi e margini