SALES MANAGER
Pubblicato il 26-10-2026 - Michael Page in Pisa
Overview In questa posizione ti occuperai di definire e vendere soluzioni tecnologiche integrate per clienti industriali, guidando il ciclo di vendita su commessa e collaborando con funzioni tecniche e produttive. Lavorerai a stretto contatto con grandi gruppi internazionali e aziende medie, trasformando esigenze in progetti realizzabili e profittevoli. Il ruolo richiede visitare clienti, analizzare planimetrie e definire offerte tecniche/economiche su misura. È previsto un trasferimento internazionale pari al 20-30% del tempo. Retribuzione / Benefits
* RAL: 50.000-60.000
* welfare
* MBO da definire
* sede di lavoro: Emilia-Romagna Responsabilità
* Identificare nuove possibilità commerciali sui mercati internazionali
* Sviluppare relazioni con grandi gruppi industriali e aziende produttive di medie dimensioni
* Gestire l'intero ciclo di vendita B2B su commessa, dall'analisi delle esigenze alla negoziazione e al contratto
* Collaborare con Ufficio Tecnico, Project Management e Produzione per verificare la fattibilità
* Contribuire alla definizione del costing e predisporre offerte tecniche personalizzate
* Sviluppare e consolidare relazioni con clienti attivi per nuove opportunità di impianti o revamping
* Analizzare planimetrie e layout produttivi e contribuire allo sviluppo di layout industriali preliminari
* Monitorare KPI commerciali, andamento dei mercati e posizionamento competitivo
* Rappresentare l'azienda a fiere ed eventi internazionali
* Effettuare visite presso i clienti per rilievi tecnici e negoziazioni avanzate Requisiti fondamentali
* 5-7 anni in ruoli di Sales Manager/Area Manager/Technical Sales Manager
* Esperienza vendita macchine automatiche/impianti industriali/soluzioni su commessa
* Laurea pertinente o equivalente, con solido background tecnico
* Autonomia nell'uso di CAD 2D, preferibilmente AutoCAD
* Capacità di lettura e sviluppo di disegni tecnici e layout
* Comprensione delle dinamiche economiche e di marginalità delle commesse
* Inglese fluente
* disponibilità a trasferte internazionali ~20-30%
* preferibile provenienza da Food/Dairy e conoscenza di una seconda lingua
* capacità negoziali
* orientamento al risultato
* approccio consulenziale
* CAD 2D (AutoCAD)
* lettura e sviluppo di disegni tecnici e layout
* costing di progetti e definizione di offerte tecniche