ADHR GROUP, Divisione Permanent Recruitment, per importante realtà industriale italiana operante nel settore della componentistica e delle valvole, ricerca: La figura avrà la responsabilità dello sviluppo e della gestione del canale distributivo sul mercato italiano. Cerchiamo una figura che unisca una solida conoscenza tecnica del prodotto a una concreta capacità commerciale e strategica: una persona in grado non solo di presidiare il mercato, ma di leggerne i numeri, comprenderne le dinamiche e individuare nuove opportunità di sviluppo. Principali attività:
* gestire, coordinare e sviluppare la rete agenti sul territorio italiano;
* definire obiettivi commerciali, monitorarne l’andamento e supportare gli agenti nel raggiungimento dei risultati;
* strutturare momenti periodici di confronto, riunione e pianificazione con la rete vendita;
* analizzare fatturato, marginalità, volumi, andamento per prodotto, cliente e area geografica, traducendo i dati in azioni commerciali concrete;
* definire strategie di vendita coerenti con gli obiettivi aziendali e con le esigenze del mercato;
* sviluppare la penetrazione commerciale dei prodotti distribuiti, favorendo al contempo opportunità di cross-selling con i prodotti realizzati internamente dall’azienda;
* comprendere eventuali criticità commerciali distinguendo problematiche legate al prodotto,

al posizionamento, al prezzo o all’approccio al mercato;
* affiancare la rete agenti nelle trattative e nelle visite presso clienti strategici;
* presidiare e sviluppare i rapporti con distributori e clienti sul territorio;
* collaborare con le funzioni interne nella gestione e nell'ottimizzazione dei depositi dedicati alla distribuzione e all'approvvigionamento del territorio;
* raccogliere e riportare alla Direzione informazioni relative a mercato, concorrenza, esigenze dei clienti e opportunità di sviluppo. Il candidato ideale possiede:
* esperienza commerciale maturata nella vendita di valvole e componentistica tecnica;
* conoscenza del canale distributivo italiano e delle sue dinamiche;
* esperienza nella gestione e nel coordinamento di reti di agenti;
* capacità di leggere e interpretare KPI e dati commerciali;
* capacità di impostare strategie di vendita e piani d'azione per territorio, cliente e prodotto;
* approccio tecnico-consulenziale alla vendita e capacità di confrontarsi con interlocutori tecnici;
* resistente orientamento al risultato e allo sviluppo del business;
* autonomia, capacità organizzativa e attitudine alla pianificazione;
* disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale. #J-18808-Ljbffr

Senior Area Sales Manager

Montatore meccanico

Elettricista industriale

Ricevi nuove offerte di lavoro

Global Advisor Senior con OCF e MiFID

Workflow & IT Solution Specialist