SALES MANAGER

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Overview

In questa posizione ti occuperai di definire e vendere soluzioni tecnologiche integrate per clienti industriali, guidando il ciclo di vendita su commessa e collaborando con funzioni tecniche e produttive. Lavorerai a stretto contatto con grandi gruppi internazionali e aziende medie, trasformando esigenze in progetti realizzabili e profittevoli. Il ruolo richiede visitare clienti, analizzare planimetrie e definire offerte tecniche/economiche su misura. È previsto un trasferimento internazionale pari al 20-30% del tempo.

Retribuzione / Benefits

- RAL: 50.000-60.000
- welfare
- MBO da definire
- sede di lavoro: Emilia-Romagna

Responsabilità

- Identificare nuove possibilità commerciali sui mercati internazionali
- Sviluppare relazioni con grandi gruppi industriali e aziende produttive di medie dimensioni
- Gestire l'intero ciclo di vendita B2B su commessa, dall'analisi delle esigenze alla negoziazione e al contratto
- Collaborare con Ufficio Tecnico, Project Management e Produzione per verificare la fattibilità
- Contribuire alla definizione del costing e predisporre offerte tecniche personalizzate
- Sviluppare e consolidare relazioni con clienti attivi per nuove opportunità di impianti o revamping




- Analizzare planimetrie e layout produttivi e contribuire allo sviluppo di layout industriali preliminari
- Monitorare KPI commerciali, andamento dei mercati e posizionamento competitivo
- Rappresentare l'azienda a fiere ed eventi internazionali
- Effettuare visite presso i clienti per rilievi tecnici e negoziazioni avanzate

Requisiti fondamentali

- 5-7 anni in ruoli di Sales Manager/Area Manager/Technical Sales Manager
- Esperienza vendita macchine automatiche/impianti industriali/soluzioni su commessa
- Laurea pertinente o equivalente, con solido background tecnico
- Autonomia nell'uso di CAD 2D, preferibilmente AutoCAD
- Capacità di lettura e sviluppo di disegni tecnici e layout
- Comprensione delle dinamiche economiche e di marginalità delle commesse
- Inglese fluente
- disponibilità a trasferte internazionali ~20-30%
- preferibile provenienza da Food/Dairy e conoscenza di una seconda lingua

- capacità negoziali
- orientamento al risultato
- approccio consulenziale
- CAD 2D (AutoCAD)
- lettura e sviluppo di disegni tecnici e layout
- costing di progetti e definizione di offerte tecniche

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