Key Account Manager Biosimilars
Pubblicato il 26-10-2026 - Fresenius Kabi Italia in Roma
Fresenius Kabi è un'azienda multinazionale attiva nel settore dei farmaci e delle tecnologie per l'infusione, trasfusione e nutrizione clinica. Ogni giorno ci prendiamo cura della vita dei pazienti in tutto il mondo, guidati dalla nostra mission aziendale.
Per la Business Unit Biopharma siamo alla ricerca di un Key Account Manager Biosimilars, responsabile dello sviluppo e dell'implementazione delle strategie di accesso al mercato per il portafoglio biosimilari.
Area di competenza: Lazio, Toscana, Sardegna, Umbria e Abruzzo.
Zona di residenza preferenziale: Lazio.
Principali responsabilità
Sviluppare e consolidare relazioni con gli stakeholder regionali e locali.
Analizzare i processi decisionali e individuare opportunità per favorire l'accesso e l'adozione dei biosimilari.
Monitorare le gare e supportare la definizione delle strategie di partecipazione, collaborando con le funzioni interne per la corretta presentazione della documentazione.
Analizzare gli esiti delle gare e le dinamiche di mercato, fornendo insight su competitor, prezzi e opportunità di miglioramento.
Definire e implementare account plan e strategie commerciali regionali sulla base delle opportunità di mercato.
Sviluppare iniziative per favorire l'adozione dei biosimilari e supportare il lancio di nuovi prodotti e indicazioni terapeutiche.
Contribuire a progetti strategici ad alto impatto sul business, condividendo insight e occasione con le funzioni aziendali coinvolte.
Garantire la piena conformità alle procedure interne, ai requisiti legali, al Codice Etico aziendale e alle normative applicabili al settore farmaceutico e agli appalti pubblici.
Il profilo ideale possiede una solida conoscenza del sistema sanitario regionale, delle procedure di gara pubblica, delle dinamiche di acquisto ospedaliero e dei processi decisionali che influenzano l'adozione dei biosimilari.
Laurea triennale o magistrale in discipline scientifiche.
Esperienza di almeno 4 anni in un ruolo analogo.
Solida conoscenza del mercato dei biosimilari.
Conoscenza dei principali KOL e delle relative dinamiche commerciali e organizzative.
Consolidata rete di relazioni presso le principali strutture ospedaliere delle aree di competenza.
Spiccate capacità commerciali, negoziali e comunicative, unite a diplomazia e attitudine relazionale.
Dinamismo, proattività e orientamento al cliente.