26 ott - Santa Maria Maddalena
Orbia
Chi siamo: Wavin, il business Building & Infrastructure di Orbia
E se il tuo lavoro potesse contribuire a sviluppare i progetti che definiranno gli edifici e le infrastrutture del futuro?
In Wavin, il business Building & Infrastructure di Orbia , è proprio questo ciò che facciamo.
Ti accoglieremo in un ambiente stimolante e inclusivo, dove il nostro scopo prende vita ogni giorno. Qui ci assumiamo la responsabilità gli uni degli altri e della nostra azienda, affrontiamo con coraggio la sfida dell’innovazione e valorizziamo la diversità di prospettive, competenze e talenti.
Incoraggiamo le nostre persone a sviluppare il proprio potenziale e a diventare la migliore versione di sé stesse. Lavorando insieme come una squadra solida e affiatata, contribuiamo a crescere e a migliorare la qualità della vita in tutto il mondo.
Entrerai a far parte di un team internazionale e professionale e potrai beneficiare di un pacchetto retributivo e di benefit competitivo.
Il tuo ruolo
Il Technical Area Manager Upstream è responsabile dello sviluppo dei progetti e influenza gli stakeholder che definiscono le specifiche di capitolato nella macro-area assegnata per posizionare le soluzioni Wavin.
Attraverso il coinvolgimento di studi di progettazione, ingegneria, architettura e consulenza tecnica, contribuisce alla generazione e avanzamento della pipeline progettuale e garantisce la conversione delle specifiche di capitolato in opportunità commerciali.
Il ruolo collabora strettamente con il Business Development Manager Upstream e con le diverse funzioni aziendali,
supportando la crescita delle opportunità commerciali attraverso un presidio tecnico costante del mercato e degli stakeholder progettuali.
Attraverso un approccio consulenziale e orientato alla creazione di valore, il ruolo del Technical Area Manager Upstream supporta il posizionamento di Wavin come partner tecnico di riferimento e contribuisce alla conversione delle specifiche progettuali in risultati di business concreti.
Il ruolo riporta all'Upstream Sales Manager ed è strumentale al raggiungimento degli obiettivi di crescita della macro-area.
Principali responsabilità
- Individuare nuove opportunità progettuali nella macro-area assegnata.
- Sviluppare, qualificare e monitorare la pipeline di progetto fino all'handover verso il team commerciale.
- Influenzare capitolati, specifiche tecniche e documentazione progettuale.
- Promuovere l'adozione delle soluzioni Wavin presso progettisti, studi di ingegneria e consulenti tecnici.
- Supportare la definizione delle soluzioni più idonee in funzione delle esigenze progettuali e delle applicazioni.
- Garantire la corretta registrazione delle possibilità e la qualità delle informazioni presenti nel CRM.
- Aggiornare forecast,
stato dei progetti e pipeline di competenza.
- Collaborare con Area Manager, Funzionari Commerciali e Agenzie per favorire la conversione delle opportunità in fatturato.
- Supportare la difesa delle specifiche durante le fasi esecutive del progetto.
- Promuovere le opportunità One Wavin, favorendo l'integrazione delle diverse soluzioni aziendali.
- Raccogliere e condividere trend di mercato, esigenze dei progettisti e opportunità emergenti, contribuendo allo sviluppo dell'offerta aziendale.
Requisiti
Cerchiamo una persona con forte credibilità tecnica, spiccate capacità relazionali e consulenziali e comprovata esperienza nell'influenzare stakeholder progettuali e sviluppare opportunità nel settore Building & Infrastructure.
- Laurea tecnica o formazione equivalente.
- Esperienza di 5-10 anni nel settore Building & Infrastructure.
- Esperienza consolidata nella gestione di progettisti, studi di ingegneria e specifiche tecniche.
- Conoscenza del mercato impiantistico italiano.
- Conoscenza dei sistemi HVAC e Indoor Climate Solutions.
- Conoscenza delle soluzioni per la gestione delle acque.
- Familiarità con strumenti BIM e CAD.
- Conoscenza delle normative tecniche italiane e capacità di lettura degli elaborati progettuali.
- Esperienza nell'utilizzo di CRM e strumenti di Project Pipeline Management.
- Buona conoscenza della lingua italiana e inglese
Competenze chiave
- Consultative Selling.
- Stakeholder Engagement.
- CRM Management.
- Project Pipeline Management.
- Technical Presentation Ski
26 ott - San Giovanni in Persiceto
Adecco
26 ott - Savona
Fine Foods & Pharmaceuticals N.T.M.
26 ott - Pescara
Intesa Sanpaolo Group
26 ott - Ferrara
Beckman Coulter Diagnostics